Gerente de Contas
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Home Office
Efetivo/CLT
Superior completo ou em andamento, preferencialmente nos cursos de tecnologia da informação e comunicação, engenharia, economia ou administraçãoexperiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviçoexperiência em tic é indispensávelexperiência com atendimento ao governoexperiência no atendimento ao segmento publico, conhecer leis como 8666, 13313, 10520 e aplicabilidadesefetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos)registrar e internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( planejamento-Prospecção qualificação - Desenvolvimento negociação -Em fechamento fechamento)interagindo com equipes internasexecutar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente, do mercado e da empresa contribuindo efetivamente na solução técnica previstafazer rtc (road map do close) relacionado às oportunidades chaves e definidas como estratégicasfazer a gestão da carteira, com plano de visita semanale análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidadeter habilidade para integrar seus skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobreambiente situacional ( assunto relacionado ao negócio que são chaves ) e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa)identificar em fase de necessidade que o cliente (ativa visão de solução, admitida ou latente) se encontraelaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitaçõesefetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo desuperar dificuldades encontradas (possíveis objeções)que possam inviabilizar a propostanegociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisãoacompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informaçõesrealizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negóciosmanter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresaidentificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a comprarealizar outras atividades correlatas.
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