Analista de Vendas
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Muito prazer, nós somos a aurum. Desenvolvemos softwares jurídicos há mais de duas décadas usando as tecnologias mais inovadoras do mercado e nos mantendo em constante evolução. Entregamos produtos de qualidade para aperfeiçoar a gestão e elevar a produtividade de milhares de advogados em todo o brasil. Para fazer isso, além das melhores tecnologias, contamos com as melhores pessoas trabalhando com a gente. Nosso time já tem mais de 100 integrantes e está distribuído em três cidades, florianópolis, são paulo e rio de janeiro. Independente do lugar, nossa cultura é a mesma, sempre orientada pelos nossos valores e garantindo um great place to work™ para os áureos e áureas. Dentro do time de pré-Vendas, sua missão é apaixonar à primeira vista. Você vai atuar no nosso primeiro contato pessoal com nossos leads, entendendo suas dores, identificando desafios e apontando soluções com o nosso produto. Se você se identificou com o que leu até aqui, então dá uma olhada nas principais da vaga: contatar de maneira investigativa e estratégica possíveis clientes avaliar se estão no perfil do produto/serviço oferecido pela aurum entender processo de compra e cumprir os gatilhos de qualificação rebater objeções iniciais que possam impedir o lead de avançar entregar o valor do produto e avançar a oportunidade para o vendedor esclarecer dúvidas sobre o produto e orientar via chat e acompanhar indicadores do time e individuais estudar e propor melhorias nos processos da área comercial. Para participar desta seleção, você precisa: superior cursando ou completo; experiência em empresa de tecnologia como sdr em inside sales; disponibilidade para trabalhar de 9h às 18 horas. Saber aplicar spin selling nas qualificações; ser orientado a metas e resultados; gostar de se comunicar; ter escuta ativa e saber criar rapport; ter curiosidade e ter foco em resolução de problemas; aberto à feedback e a mudanças,ou seja mais abertos a ouvir críticas e usá-Las a seu favor, dando espaço para aprimorar suas habilidades e desenvolver sua capacidade de mudar; gostar de tecnologia e ter facilidade para trabalhar com várias ferramentas. É um diferencial se você tiver: já ter trabalhado em lawtech. Ah! Vale ressaltar quais são os requisitos para ser um #áureo: ser protagonista. Aqui não temos papel para coadjuvante nem figurante; gostar de aprender. Curiosos e inquietos são bem vindos! Curtir tecnologia; amar o que faz e saber que seu trabalho faz a diferença; respeitar os áureos e os não-Áureos, mas saber zoar os colegas quando necessário; trabalhar em equipe (mesmo!). E agora dá uma olhadinha quais são os benefícios de ser um #áureo: trabalhar em um great place to work©: somos uma das melhores empresas para se trabalhar em santa catarina e no brasil. Plr: se o time bate a meta anual, todo mundo (mesmo) ganha participação nos lucros! Resenha: a cada 15 dias nos reunimos online para que todos fiquem por dentro do que está acontecendo na aurum e fazer perguntas diretamente para a diretoria!! Transparência em okr: nossa reunião de diretoria é aberta para a empresa inteira, assim todos ficam por dentro do status do negócio. Aurum talks: incentivamos o time a dividir seus aprendizados com a empresa inteira! Dia da cultura: todo quarter temos um dia inteirinho para falar mais sobre a nossa cultura e garantir que ela esteja presente no nosso dia a dia. Guildas para desenvolvimento: de acordo com os interesses e desafios que temos, criamos guildas para estudar e compartilhar juntos. Pdi no onboarding: acreditamos em desenvolver os novos áureos e áureas para trabalhar com autonomia. Zen time: queremos nossos áureos felizes e saudáveis. Aniversários: no seu dia especial, todo mundo comemora e você ainda recebe uma surpresa do seu time! Adoramos comemorar: aniversário da empresa, final dia das mães/pais, carnaval, festa junina… infraestrutura p/ home office: enquanto a vacina não vem, disponibilizamos os materiais do escritório para trabalhar em casa! E os benefícios tradicionais: vem com a gente?
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