Vaga de Consultor de Treinamento

O(a) consultor(a) de relacionamento será responsável por impulsionar a comercialização dos programas de treinamento, atuando de forma estratégica, consultiva e orientada a resultados ao longo de toda a jornada de vendas. Caberá a esse(a) profissional compreender as necessidades dos clientes, qualificar oportunidades, estruturar propostas de valor aderentes e conduzir negociações com consistência e ritmo, garantindo um acompanhamento próximo e qualificado do funil de vendas. Buscamos profissionais seniores, com experiência prévia na comercialização de soluções de desenvolvimento e treinamento. Mais do que vender soluções, espera-Se uma atuação pautada na construção de relacionamentos sólidos e de confiança, capaz de identificar oportunidades que gerem impacto real para clientes e organizações. Responsabilidades da função: Realizar vendas consultivas das soluções de treinamento & desenvolvimento, com foco em desenvolvimento corporativo. Gerenciar e desenvolver relacionamentos com clientes, atuando como um(a) parceiro(a) de negócios e não apenas um(a) vendedor(a). Compreender profundamente as necessidades dos clientes através da escuta ativa, propondo soluções customizadas ou de prateleira que gerem real impacto. Apresentar o valor e o conteúdo das soluções de forma relevante e estratégica, construindo credibilidade e confiança. Gerar volume de propostas qualificadas a partir dos leads existentes e novos, inserindo o componente técnico necessário para a venda de treinamentos. Garantir o ritmo de follow-Ups e o acompanhamento contínuo do funil de vendas. Colaborar para instrumentalizar a equipe na venda autônoma, reduzindo a dependência da liderança. Requisitos para o cargo: experiência em vendas consultivas b2b: histórico comprovado de resultados em vendas consultivas. Capacidade de gerenciar um pipeline de vendas e conduzir negociações complexas. Vendas de soluções de treinamento: comercialização de programas de desenvolvimento corporativo Abordagem consultiva: diagnóstico de necessidades do cliente e proposição de soluções padronizadas ou customizadas Perfil business partner: atuação como parceiro estratégico do cliente para geração de valor ao negócio Conhecimento em metodologias de treinamento: experiência ou familiaridade com técnicas e metodologias de aprendizagem corporativa, como 6ds, design instrucional, andragogia e estruturas libertadoras. Diferencial: vivência prévia em vendas de treinamentos, desenvolvimento, consultorias de treinamento ou ou soluções de rh. Outras habilidades: Habilidades relacionais: habilidade excepcional em relacionamento interpessoal e comunicação, com foco em escuta ativa e construção de confiança Alinhamento cultural com valorização da confiança, transparência, propósito e trabalho coletivo. Postura proativa, estratégica e elegante na interação com clientes, preservando vínculos e reputação institucional.