Vaga de Gerente Comercial

People & business development strategy corporativo, empresas familiares e famílias empresárias Missão do cargo Buscamos um engenheiro de formação com ao menos de experiência na posição de gerente comercial para gerenciar estrategicamente o relacionamento e o resultado comercial da pam, garantindo crescimento sustentável, melhoria de margens e fidelização dos principais clientes predominantemente multinacionais dos segmentos de duas rodas, eletroeletrônicos, ar-Condicionado, pos, entre outros. Ser o elo entre o mercado e a operação, transformando informações em ações práticas de negócio. Principais responsabilidades Liderar a área comercial com foco em rentabilidade, competitividade e crescimento. Analisar clientes, segmentos e produtos para maximizar o mix de margem. Manter e desenvolver relacionamento próximo com os principais decisores dos clientes (engenharia, compras, supply e desenvolvimento de produto), garantindo acesso antecipado a informações sobre novos projetos, lançamentos e volume de produção. Acompanhar desde o primeiro contato até o pós-Venda, assegurando fluidez das demandas, agilidade nas cotações, qualidade da comunicação e satisfação do cliente. Conduzir o time comercial equilibrando forte presença externa junto aos clientes com a gestão interna das informações, propostas e follow-Ups. Estimular postura proativa, senso de urgência e colaboração entre áreas. Avaliar margens por cliente, produto e segmento. Identificar oportunidades de aumento de preço, revisão de mix e substituição de skus com baixa rentabilidade. Dominar o cálculo de preço, mark-Up, margem de contribuição e capacidade produtiva. Saber defender tecnicamente propostas e entender impacto de variações de custo (matéria-Prima, transporte, câmbio). Conhecer profundamente as fraquezas e fortalezas internas da pam e dos clientes, usando isso de forma estratégica nas negociações. Saber quando pressionar, ceder e propor soluções de ganho mútuo. Foco prioritário nos 6 principais clientes responsáveis por 80% do faturamento, garantindo atendimento impecável, previsibilidade e ampliação de share. Mapear e estruturar novas oportunidades de fornecimento e diversificação, tanto dentro dos clientes atuais quanto prospectando novos negócios. Engajar áreas de engenharia, pcp, compras, financeiro e qualidade na execução das demandas comerciais com senso de prioridade e colaboração. Monitorar movimentos de concorrentes, preços de mercado, volumes e tendências dos segmentos atendidos para apoiar decisões táticas e estratégicas. Qualificações e competências Formação superior completa (preferencialmente engenharia). Pós-Graduação ou mba em gestão comercial, negócios ou finanças é diferencial. experiência sólida em indústria de transformação, preferencialmente injeção plástica e/ou eps. Domínio de precificação industrial, margem de contribuição, análise de capacidade produtiva e composição de custos. Forte capacidade analítica e domínio de excel / power bi. Excelente habilidade de negociação, relacionamento interpessoal e influência transversal. Perfil pragmático, ágil e orientado a resultados, com senso de urgência e visão estratégica. Disponibilidade para viagens e presença constante junto aos clientes. Consultor(a) comercial externo - Vaga afirmativa para pessoas com deficiência (pcd) manaus/am #j-18808-Ljbffr.