Sobre a empresa - A mmb módulos metálicos do brasil atua na fabricação de estruturas metálicas modulares para diferentes finalidades. Entregamos soluções, podendo fornecer apenas a estrutura ou o projeto completo, mobiliado e decorado, conforme a necessidade do cliente. Sobre a vaga - Buscamos um(a) supervisor(a) gerente comercial para liderar e desenvolver o time de vendas consultivas da empresa, atuando na coordenação dos consultores comerciais responsáveis pela venda de soluções modulares de alto valor para clientes finais (b2c). Esse profissional terá papel estratégico e operacional, acompanhando indicadores, definindo diretrizes comerciais, apoiando negociações mais complexas e garantindo a eficiência do processo de vendas desde a entrada do lead até o fechamento do contrato, que passa por aprovação final da diretoria ou gerência. Perfil de liderança prática, que acompanhe o time de perto e contribua ativamente para a melhoria dos processos do departamento e dos resultados comerciais. Principais responsabilidades:coordenar, orientar e acompanhar o time de consultores/vendedoresdefinir e acompanhar metas, indicadores e resultados no fechamento de propostas validadas e de vendasmonitorar funil de vendas, conversão de leads e performance individual e do timeapoiar os consultores/vendedores na qualificação de leads e condução de negociações mais complexasgarantir o correto uso do crm e a qualidade das informações registradasatuar na padronização de processos comerciais e boas práticas de venda consultivaanalisar dados, elaborar relatórios e apresentar resultados à diretoriatrabalhar em conjunto com marketing para melhoria da qualidade dos leadsinteragir com áreas internas (produção, engenharia, financeiro) para alinhamento de prazos, propostas e viabilidade comercialatuar mente em negociações estratégicas ou vendas de maior complexidade perfil desejado:experiência comprovada em vendas consultivas de alto valorvivência com gestão ou coordenação de equipes comerciaiscapacidade analítica para leitura de números, funil e indicadoresperfil de liderança colaborativa, com habilidade para desenvolver pessoasexcelente comunicação e visão estratégicaorganização, disciplina comercial e foco em resultadoscapacidade de equilibrar estratégia, processo e execução informações adicionais:vendas majoritariamente b2calto volume de leads inboundatuação direta no acompanhamento dos vendedorestreinamento sobre produtos, processos e modelo comercial da empresa.
