Vaga de Supervisor de Vendas

Missão do cargo: Responsável pela gestão de uma equipe de vendedores, que tem como objetivo principal desenvolvê-Los e orientá-Los, buscando atingir alta performance. Entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia. Cumprir os processos e rotinas das atividades de vendas propostas à função. Analisar relatórios de vendas, a fim de apoiar sua equipe na construção de um planejamento de vendas ao pdv baseado em aumento do portfólio, rentabilidade, execução da fds, e market share. Fazer gestão das ações de trade, ativos, base de clientes junto à sua equipe. Visitar pdvs para entender as mudanças e oportunidades no mercado e, com essas informações, traçar planos de adequação e aproveitamento dessas oportunidades. Prospectar novos pdvs. Principais atribuições Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas. Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota. Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos pdvs, com a finalidade de aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfolio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas. Garantir que os dados cadastrais atualizados dos pdvs que estão sob sua gestão sejam refletidos em sistema de forma acurada, zelando pela precisão e confidencialidade desses dados. Entregar volumes, coberturas, market share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação. Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de trade e corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores. Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado Responsável pela integração funcional de novo vendedores, merchandiser e promotores Liderar diretamente o time que está sob sua gestão Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um, por meio de um plano individual de desenvolvimento. Conectar com áreas envolvidas com o processo de venda, quando necessário, garantindo engajamento, suporte e execução de alinhamentos necessários. Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo participando de reuniões mensais de planejamento. Acompanhar a execução das atividades do time no campo, bem como garantir as atividades apontadas em traffic light, diagnosticando oportunidades, desenvolvendo planos de ação para suprir essas oportunidades e acompanhar a implementação dessas ações relacionadas às observações levantadas no período de análise. Conduzir reuniões vespertinas com a finalidade de analisar tópicos que estão sob sua gestão (gestão de pedidos, alinhamentos pendentes, acompanhamento de ações etc). Garantir a de sucesso heineken de execução nos pdvs que estão sob sua gestão Participar das reuniões de governança do cda. Disseminar valores e a cultura da heineken para o time, pares e stackholders. Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo. De resultados das reuniões mensais De resultado das reuniões de planejamento semanal. Atuar de acordo com o assesment da fórmula heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas, Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando sua base de clientes. Formação acadêmica Ensino superior completo em administração, gestão comercial, marketing ou áreas afins. Requisitos Cnh B Pacote office intermediário Experiência como vendedor/liderança de equipe Benefícios Temos profundo cuidado com a sua saúde! Oferecemos assistência médica, odontológica, telemedicina, cartão farmácia, seguro de vida e previdência privada. Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa conta comigo com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia E que tal pensar no seu bem-Estar? Aproveite o gympass para incluir atividades físicas na sua rotina Sua família está crescendo? Temos o programa de gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias. Para te ajudar nas compras no mercado temos o vale alimentação mensal e para sua alimentação diária temos o vale refeição ou refeitório E o deslocamento para a empresa? Oferecemos vale transporte ou fretado. Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a heistore, uma loja exclusiva para colaboradores. Temos paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa universidade heineken, além de parcerias educacionais e programa de idiomas E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o?be leader? um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de líderes. Conforme elegibilidade. No brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor. Acreditamos no nosso?#timedeestrelas?e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam?protagonistas?de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo . Para saber mais sobre o grupo heineken brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, diversidade, equidade e inclusão, entre outros temas, nosso site.