Vaga de Representante

Gerente regional - Mato grosso (mt) Missão: Executar o orçamento e gerir o território de vendas através do desenvolvimento de uma equipe de representantes comerciais alinhados ao modelo de negócio e com foco no cliente. Monitorar continuamente o funil de vendas da equipe, participando ativamente das negociações e aberturas de clientes. Assegurar o cumprimento das metas de vendas e a expansão da carteira de clientes na região. Responsabilidades: Gestão de equipe: Recrutar, treinar, motivar e supervisionar a equipe de representantes comerciais, garantindo o alinhamento com as estratégias de vendas e os padrões de atendimento ao cliente. Realizar avaliações de desempenho e implementar planos de desenvolvimento individual para cada membro da equipe. Gestão de vendas: Definir metas de vendas individuais e de equipe, acompanhar o desempenho, identificar oportunidades e implementar ações corretivas para alcançar os objetivos estabelecidos. Analisar dados de vendas, identificar tendências de mercado e elaborar estratégias para maximizar os resultados. Abertura de novos clientes: Prospectar e qualificar novos clientes, realizando apresentações e negociações comerciais. Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes-Chave. Negociação e fechamento de negócios: Participar ativamente das negociações comerciais, garantindo a obtenção de condições favoráveis e o fechamento de negócios. Resolver conflitos e lidar com objeções de clientes. Planejamento e orçamento: Elaborar e executar o orçamento anual da região, monitorando os gastos e garantindo a otimização dos recursos. Elaborar relatórios de desempenho e apresentar resultados à gerência. Monitoramento de mercado: Acompanhar as tendências de mercado, a concorrência e as mudanças nas necessidades dos clientes, adaptando as estratégias de vendas conforme necessário. Relatórios e análises: Elaborar relatórios periódicos sobre o desempenho da equipe, as vendas e o mercado, fornecendo informações relevantes para a tomada de decisões estratégicas. Requisitos: Formação superior completa em engenharia agronômica experiência comprovada em gestão comercial na região de mato grosso Sólido conhecimento das culturas de soja, milho e algodão Residir em sorriso/mt experiência comprovada em gestão de pessoas e equipes de vendas Conhecimento do segmento de biológicos ou especialidades agrícolas será considerado um diferencial Disponibilidade para viagens frequentes na região Habilidade em negociação, comunicação, liderança e gestão de tempo Domínio de ferramentas de informática (planilhas, apresentações, etc.) Cnh válida. Diferenciais: experiência com vendas de produtos agrícolas Conhecimento de sistemas de gestão de vendas (crm) Pós-Graduação em gestão comercial ou áreas afins.