Vaga de Técnico de Tecnologia da Informação

A mtp, empresa multinacional de tecnologia da informaçãode experiência, mais de 1.000 colaboradores e 11 unidades globais, busca uma Diretora comercial Para impulsionar seu crescimento. Líder em serviços e soluções de ti com foco em quality assurance e detentora de mais de 10 certificações (incluindo tmmi - Level 5), a mtp atua em projetos em mais de 14 países. Responsabilidades e atribuições: Desenvolvimento e execução estratégica: Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita, identificando novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos e expandindo a carteira de clientes. Estabelecer, monitorar e reportar kpis e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área, propondo e implementando melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado. Gestão de relacionamento com clientes: Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico e realizando apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos. Gestão de equipe comercial: Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance, promovendo o engajamento da equipe e assegurando o alinhamento com a cultura e os valores da empresa. Análise de mercado e concorrência: Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais, analisando a atuação da concorrência e propondo ações competitivas eficazes. Negociação e fechamento de contratos: Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível, garantindo a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio. Requisitos e qualificações: Graduação completa em tecnologia, administração, marketing ou áreas correlatas mba ou pós-Graduação em gestão empresarial ou áreas afins será um diferencial. Mínimode experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria. Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas. Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance. Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais. Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível. Disponibilidade para possíveis visitas aos clientes. Diferenciais: Inglês avançado ou fluente. Espanhol avançado. experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países. Modelo de contratação: Pj híbrido (1 vez por semana no escritório em são paulo/sp).