Vaga de Técnico de Alimentos

1. Prospecção e qualificação de leads identificar e abordar empresas-Alvo, especialmente no setor supermercadista e industrial alimentício, por meio de pesquisa de mercado, networking e ferramentas de prospecção. Qualificar leads com base em critérios como porte da empresa, desafios tributários e potencial de geração de negócios. 2. Desenvolvimento do relacionamento comercial criar e manter relacionamentos estratégicos com decisores (cfos, controllers, gerentes tributários e financeiros). Demonstrar o valor agregado dos serviços tributários da consultoria, conectando as necessidades do cliente com as soluções oferecidas. Atuar como o principal ponto de contato comercial, garantindo uma comunicação clara e objetiva sobre os serviços. 3. de soluções realizar apresentações de alto impacto, destacando os benefícios financeiros e estratégicos da consultoria, sem entrar em detalhes técnicos. Trabalhar em conjunto com a equipe técnica para estruturar propostas comerciais customizadas, assegurando que atendam aos desafios e objetivos do cliente. Utilizar cases de sucesso, benchmarking e dados financeiros para fortalecer o discurso de vendas. 4. Negociação e fechamento de contratos conduzir negociações com foco em resultados, superando objeções e destacando o roi das soluções oferecidas. Garantir agilidade na elaboração e formalização de contratos, sempre alinhado às diretrizes comerciais e legais. Trabalhar estrategicamente para o fechamento rápido e eficiente de novos negócios. 5. Estratégias de cross-Selling e up-Selling identificar oportunidades para oferecer serviços adicionais (como recuperação de créditos tributários, planejamento tributário ou compliance). Trabalhar em parcerias com outras áreas da consultoria para expandir o ticket médio por cliente. 6. Inteligência de mercado acompanhar tendências do setor tributário, movimentações da concorrência e mudanças regulatórias que possam impactar as decisões de compra dos clientes. Monitorar o comportamento do mercado e identificar novas oportunidades de negócios. 7. Acompanhamento de indicadores e relatórios medir e reportar o desempenho comercial, como taxa de conversão, ticket médio e metas atingidas. Trabalhar com previsões de vendas para alinhar metas e estratégias com a direção da consultoria. 8. Participação em eventos e networking representar a consultoria em eventos, feiras e reuniões do setor supermercadista e alimentício, fortalecendo a presença da marca. Estabelecer conexões estratégicas com associações e sindicatos dos setores atendidos. 9. Alinhamento com a equipe técnica ser o elo entre o cliente e a equipe técnica, garantindo uma transição suave entre a venda e a execução dos serviços. Prover informações claras e precisas sobre as necessidades e expectativas do cliente para a equipe técnica, evitando retrabalho ou desalinhamento. 10. Pós-Venda comercial realizar follow-Up com clientes após o fechamento do contrato para garantir que as expectativas comerciais estão sendo atendidas. Identificar oportunidades de fidelização e futuras renovações ou expansões contratuais. Competências essenciais para o perfil exclusivamente comercial habilidades de negociação: foco em fechamento rápido, persuasão e superação de objeções. Orientação a resultados: priorizar a entrega de metas e geração de receita para a consultoria. Comunicação eficaz: explicar serviços complexos de forma simplificada e clara, valorizando o impacto financeiro. Empatia e relacionamento: capacidade de criar conexões duradouras com os decisores. Organização e disciplina: gestão de pipelines e priorização de contatos com maior potencial.