Vaga de Gerente de Vendas

- Ensino superior completo, preferencialmente em gestão comercial, administração, vendas ou marketing.- Conhecimento em técnicas de vendas e negociação.- experiência prévia com em arquitetura de soluções, pré-Vendas, vendas consultivas ou funções técnicas com forte interface comercial.- Vivência com vendas complexas (b2b, enterprise, soluções saas ou tecnologia).- Capacidade de entender profundamente o negócio do cliente e traduzir necessidades em soluções integradas.- Boa comunicação, capacidade de argumentação e postura consultiva.- Habilidade para conduzir análises e diagnósticos, interpretar dados e estruturar recomendações claras.- Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para construir relacionamentos e influenciar diferentes perfis.- Conhecimento de erps, sistemas de gestão ou ecossistemas de software.- experiência em interação com múltiplos stakeholders (vendas, clientes, parceiros, áreas técnicas).- Perfil analítico, organizado e orientado a um diferencial se você tiver:- Vivência com marketplaces ou ecossistemas de parceiros.A é o marketplace b2b de soluções integradas ao erp omie. Como especialista de soluções, você será responsável por atuar como especialista técnico-Comercial do ecossistema de soluções da loja, apoiando diretamente o time comercial da omie em processos de venda de maior complexidade, especialmente em negociações posição tem papel estratégico no crescimento da sendo o principal elo entre as necessidades dos clientes enterprise, o time de vendas omie e o portfólio de soluções parceiras disponíveis na loja. Espera-Se uma atuação consultiva, com forte capacidade de entendimento de negócio, desenho de soluções e apoio à tomada de decisão durante o ciclo de responsabilidades e atribuições: - Atuar como especialista em soluções da apoiando o time comercial omie em vendas complexas e de maior ticket (enterprise).- Apoiar o executivo de vendas omie em reuniões estratégicas com clientes, incluindo entendimento de cenário, levantamento de oportunidades e recomendações da solução ideal.- Participar do agendamento e condução de demonstrações das soluções parceiras da garantindo clareza técnica e alinhamento com o contexto do cliente.- Traduzir necessidades de negócio dos clientes em arquiteturas de solução que combinem erp omie e soluções parceiras da .- Apoiar tecnicamente o time comercial durante o ciclo de vendas, respondendo dúvidas, validando cenários, oportunidades e riscos.- Acompanhar o pipeline de vendas da (indicações vindas de franquias, time comercial omie e áreas relacionadas), apoiando a evolução das oportunidades e garantindo aderência das soluções propostas.- Acompanhar o pipeline de vendas da com foco em oportunidades de alta complexidade, identificando gargalos técnicos e padrões de perda para propor intervenções que elevem a taxa de conversão e acelerem o ciclo de fechamento.- Monitorar o desempenho das vendas enterprise da identificando oportunidades de cross-Sell e aumento do volume de novas contratações, a fim de garantir o crescimento sustentável do marketplace.- Atuar como ponte entre time comercial, parceiros da e áreas internas, garantindo alinhamento e fluidez no processo de venda.- Coletar aprendizados e feedbacks de vendas enterprise para contribuir com a evolução do portfólio e da estratégia da .