Vaga de Gerente de Negócios

Regime: pj ou clt 100% home office Benefícios: Va / vr Vale cultura Reembolso de despesas com deslocamento para visitas a clientes Day off de aniversário Missão: Prospectar e evoluir negociações, expandir relacionamento no mercado de softwares saas com foco em trazer novas oportunidades de negócios. Evoluir negociações seguindo os padrões de etapas da empresa a fim de concluir negociações de alto valor agregado. Sugerir melhoria nos processos já existentes, otimizar e automatizar o que puder, manter as obrigações da área em dia. Dar suporte e apoio nos principais clientes e negociações. Atividades: Prospecção de novos negócios (prospects) no mercado de ti Gestão de crm Manter relacionamento com clientes para evolução de etapas da venda Realizar reuniões de report e follow up semanal Realizar reuniões de de projeto Garantir que as negociações sigam o processo de vendas da empresa. Conhecimentos e requisitos: Ensino superior completo Domínio intermediário/avançado de excel: incluindo habilidades em análises de dados, criação de dashboards, tabelas e modelagem financeira para suporte a negociações e projeções. Conhecimento técnico no mercado de ti, suporte, helpdesk ou softwarehouses: experiência prática e rede de contatos nessas áreas será um diferencial significativo. experiência comprovada em vendas de produtos de tecnologia: preferencialmente com soluções para suporte remoto ou sistemas saas Atuação em negociações b2b de alto valor: incluindo contratos acima de R$ 1m, com habilidades em elaboração de propostas, defesa de soluções e fechamento estratégico. Gestão estratégica de carteira de clientes: experiência em identificar oportunidades de cross-Sell, up-Sell e fidelização. Prospecção ativa e qualificada: desenvolvendo pipelines de vendas robustos e segmentados por nicho de mercado. Planejamento e execução de estratégias comerciais: desenvolvimento de planos de ação para cumprimento de metas, indicadores (kpis) e forecast de vendas. Capacidade de realizar apresentações: habilidade para conduzir reuniões com gestores de suporte, ti, empreendedores de ti e ctos, apresentando soluções complexas de forma clara e impactante. Familiaridade com ferramentas de crm e automação de vendas: pipedrice, hubspot ou similares. Capacidade analítica: leitura de cenários de mercado, análise de concorrência e avaliação de riscos comerciais. Domínio de técnicas de negociação e fechamento: com foco em criar relações de longo prazo e parcerias estratégicas. experiência comercial comprovada em vendas de alto valor agregado e negociações de médio e longo prazo. Cursos direcionados a área comercial são de extrema relevância. Formação em coach, gestão de pessoas e treinamentos são um diferencial importante. Coachability Senso urgência Organização Raciocínio lógico Persistência Escuta ativa Resiliência Ótimo relacionamento interpessoal, foco e ambição financeira Gerenciamento do tempo Saber construir relacionamentos de longo prazo.