Vaga de Gerente de Desenvolvimento

Desenvolver e implementar a estratégia de desenvolvimento da rede de distribuição alinhada aos objetivos de crescimento da empresa. Definir critérios claros de segmentação, priorização e maturidade dos distribuidores. Liderar programas de relacionamento, incentivo, capacitação e fidelização do canal. Identificar oportunidades de expansão geográfica, novos parceiros e fortalecimento da presença regional. Acompanhar e impulsionar indicadores de performance do canal (sell-In, sell-Out, mix, cobertura, ativação, rentabilidade). Garantir excelência na execução das ações estratégicas junto aos distribuidores. Atuar de forma próxima ao time comercial para destravar oportunidades e corrigir gaps de execução. Apoiar o desenvolvimento de planos de negócio conjuntos com distribuidores estratégicos. Estruturar processos, rituais e ferramentas de gestão da rede. Garantir uso inteligente de dados para tomada de decisão e priorização de investimentos. Atuar como ponte entre marketing, comercial, produto, pricing e digital. Evoluir continuamente o modelo de atuação do canal com foco em eficiência e escala. Construir relacionamento sólido e de confiança com donos, diretores e lideranças dos distribuidores. Representar a empresa como referência estratégica para o canal. Atuar com influência, visão de negócio e capacidade de negociação.