Vaga de Gerente de Contas

Será responsável pelo desenvolvimento comercial da carteira da região, fortalecimento do relacionamento com parceiros estratégicos, negociação de contratos, definição de ações comerciais e construção de estratégias voltadas ao aumento de receita, ocupação e market share do resort.  Principais responsabilidades Atuar com perfil híbrido hunter e farmer, sendo responsável pela prospecção de novos clientes, expansão de mercado e fortalecimento da carteira ativa da região de são paulo e interior Reativar e desenvolver relacionamento com agências, operadoras, associações, grupos e parceiros estratégicos, ampliando geração de receita e presença da marca no mercado Gerenciar carteira de clientes ativos e potenciais, conduzindo negociações, visitas comerciais, apresentações institucionais e fechamento de contratos Desenvolver estratégias comerciais para aumento de ocupação, geração de demanda e fortalecimento das vendas de lazer, especialmente em períodos de baixa temporada Atuar na comercialização de pacotes voltados para turismo familiar, grupos corporativos, religiosos, terceira excursões aéreas e rodoviárias Realizar visitas presenciais e reuniões comerciais frequentes na capital e interior de são paulo, fortalecendo relacionamento e expansão da atuação regional Participar de feiras, eventos, roadshowse ações do trade turístico, promovendo networking e prospecção de novas oportunidades de negócio Trabalhar em parceria com operadoras, otas, agências premium, consolidadoras e demais canais estratégicos de distribuição Utilizar crm e ferramentas comerciais para gestão de pipeline, forecast, acompanhamento de oportunidades, histórico de clientes e performance da carteira Atuar de forma integrada com áreas internas como revenue, marketing e operações, contribuindo para construção de estratégias comerciais e melhoria contínua da experiência do cliente Desenvolver ações estratégicas para incremento de receita, aumento de conversão, fidelização e rentabilidade das contas Acompanhar indicadores comerciais, metas e kpis relacionados à ocupação, vendas, performance de canais e crescimento da região Formação acadêmica Formação superior completa em turismo, hotelaria, administração, marketing ou áreas correlatas Desejável mba ou pós graduação nas areas comerciais, negócios e turismo Requisitos obrigatórios Vivência no relacionamento e negociação com operadoras, agências de viagens, grupos e contas estratégicas Gestão e desenvolvimento de carteira comercial nas regiões de são paulo capital e interior, atuando também na expansão de mercado e prospecção de novos negócios Forte habilidade em negociação, relacionamento comercial, condução de reuniões e fechamento de contratos Capacidade analítica para acompanhamento de indicadores comerciais, análise de mercado, revenue, forecast e performance de carteira Desenvolvimento de ações estratégicas voltadas ao aumento de receita, ocupação e rentabilidade experiência com ferramentas de crm e bi, preferencialmente salesforce, além de domínio avançado de excel e ferramentas comerciais Necessário ter cnpj aberto na modalidade me Requisitos diferenciais Networking consolidado no mercado de turismo nacional Vivência anterior em resorts e operações all inclusive Soft skills Vontade de aprender e facilidade para se adaptar a diferentes culturas, e processos comerciais Excelente comunicação, postura consultiva e perfil proativo no relacionamento com clientes e parceiros Autonomia, senso de dono e capacidade de atuar com alta performance sem necessidade de microgerenciamento Resiliência, maturidade emocional e paciência para conduzir negociações com ciclo de vendas mais longo Perfil analítico, estratégico e fortemente orientado a metas, performance e geração de resultados Forte capacidade de influência, negociação e construção de relacionamento com operadoras, agências e parceiros estratégicos Organização, e boa gestão de prioridades em ambiente comercial de alta demanda.