Vaga de Gerente de Contas

Na selbetti, estamos mudando o mundo da tecnologia com soluções inovadoras! Nossa equipe é formada por criativos, pensadores fora da caixa e, claro, apaixonados por tecnologia. Se você está cansado do mesmo de sempre e procura um lugar onde possa brilhar, você está no lugar certo!Todas as nossas vagas estão abertas para pessoas com deficiência!Vaga aberta para mais de uma localidade:porto alegre - Rsjoinville - Scsão paulo - Spcuritiba - Prrio de janeiro - e atribuições como parte do nosso time, você terá a oportunidade de:participar das definições de estratégias comerciais e o posicionamento do portfólio, fortalecendo a atuação da selbetti nos mercados de segurança da informação, privacidade de dados e cibersegurançaatuar de forma integrada com account managers, arquitetos de soluções e marketing para gerar demanda qualificada e estruturar propostas de valor técnico-Comerciaiso mapear e qualificar oportunidades estratégicas de cibersegurança dentro da carteira de clientes, conduzindo-As do diagnóstico ao fechamentoo atuar em conjunto com times de prospecção para encontrar empresas no mercado que necessitem de nossas soluções e serviçoso construir propostas comerciais e técnicas, garantindo aderência às necessidades do cliente e à estratégia da selbettio analisar termos de referência, entendendo requisitos técnicos e comerciais para estruturar respostas competitivaso assegurar o atingimento da meta de receita, mantendo pipeline saudável e previsibilidade de resultadoso atuar como guardião da proposta de valor e do discurso técnico-Comercialo trabalhar de forma colaborativa com ams, arquitetos e marketing para entregar propostas completas e diferenciadaso representar a unidade de negócios de cybersecurity solutions em treinamentos internos, campanhas, eventos e rituais de vendaso garantir uso consistente do crm e fornecer insumos estratégicos sobre mercado, concorrência, tendências e evolução das ameaças cibernéticas, apoiando a liderança na tomada de decisãoo compromisso com o atingimento da meta de receita da unidade de negócioo compromisso com a qualidade e volume das oportunidades qualificadaso prezar por uma taxa de conversão das oportunidades performática.E o melhor: você não estará sozinho(a). Atuará em conjunto com arquitetos, marketing e um time especializado, compartilhando conhecimento e evoluindo continuamente o portfólio da unidade de e qualificações profissional com forte experiência em vendas consultivas no mercado de tecnologia e cibersegurança. vivência em estruturação de propostas técnico-Comerciais e condução de negociações complexas. domínio do portfólio de segurança da informação, privacidade de dados e cibersegurança. conhecimento em metodologias de vendas consultivas como spin selling, challenger ou meddicc. capacidade de atuar de forma integrada com áreas comerciais, técnicas e marketing.