Vaga de Gerente de Contas

A vultus cybersecurity ecosystem nasceu da fusão entre a gc security e a trust cybersecurity, uma unidade criada pela falconi, uma das maiores consultorias globais de gestão empresarial. A vultus traz consigo maisde expertise em cibersegurança e a visão estratégica da falconi, oferecendo uma abordagem integrada e inovadora para a proteção digital. Nosso ecossistema garante visibilidade total sobre riscos e vulnerabilidades, permitindo que empresas de todos os portes e setores centralizem e gerenciem sua segurança digital de forma proativa, protegendo ativos, dados, aplicações e sistemas em um cenário de ameaças crescentes. Nós estamos em busca de uma pessoa para atuar como account executive. O account executive será responsável pela prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades de negócio para o portfólio completo de soluções da vultus. As atividades incluem: prospecção fria, em carteira e rede de relacionamento próprias. Reuniões com clientes e prospects para comercial, falando sobre proposta de valor e projetos ad-Hoc- Criados especificamente para o cliente. Gestão de contas, usando crm, para registro de atividades, reuniões e negociações. Edição e aprovação de propostas comerciais e técnicas em parceria com a equipe interna. Participação em eventos patrocinados e próprios da vultus. Ações de follow-Up para guiar o cliente ao longo do funil de vendas. Cumprimento de metas de vendas e prospecção de novas oportunidades. Para isso você precisa: ter experiência anterior comprovada em vendas, tendo atuado em empresas relacionadas a tecnologia e de segurança da informação. Track record de batimento de metas de vendas. Rede ampla de relacionamento com profissionais da área de tecnologia, inclusive de segurança da informação. Ter atuação prévia em negociações comerciais com grandes empresas e contas enterprise. Ter conhecimento de utilização de crm. Dominar técnicas avançadas de vendas e negociação (spin selling, escuta ativa, consulting selling, account based selling). Ter experiência com linkedin sales navigator. Ter experiência no mercado de segurança da informação, tecnologias e segurança ofensiva. Necessário residir em são paulo e ter disponibilidade para atuar presencial 1x por semana em nosso escritório (sp), para alinhamento com o time. Ter disponibilidade para visitar clientes, participar de feiras e eventos da área. O que nós oferecemos salário baseado em pesquisa reconhecida no mercado benefício flexível (r$40,60/dia útil) auxílio home office (r$180,00/mês) licença maternidade e paternidade prolongada day off de aniversário e aniversário dos filhos plano de saúde e odontológico inglês in company regime híbrido.