Vaga de Gerente Comercial

Cargo: gerente comercial jurídico Área de trabalho: comercial Formato: pj/ híbrido (presencial 3x na semana) Local: tatuapé/sp Salário: r$9.000,00 à 15.000,00 Objetivo do cargo: Responsável por estruturar, liderar e escalar a área comercial do escritório, garantindo previsibilidade de resultados, crescimento sustentável da carteira de clientes e alta performance da equipe de pré-Vendas e vendas. Atua com foco em gestão estratégica do funil comercial, desenvolvimento da equipe, otimização de processos e geração consistente de novos contratos para o escritório. Principais atividades Gestão comercial e estratégica Liderar a equipe comercial composta por sdrs (pré-Vendas) e closers (vendas), garantindo alta performance e cumprimento de metas. Estruturar, acompanhar e otimizar todo o funil de vendas (pipeline), identificando gargalos e oportunidades de melhoria. Garantir a execução da estratégia comercial definida pela diretoria. Aumentar a previsibilidade de resultados através da análise constante de dados e métricas de desempenho. Desenvolver e implementar novos canais de aquisição de clientes e oportunidades de crescimento do escritório. Aplicar o princípio da lei de pareto (80/20) para priorização das atividades que geram maior impacto em receita. Gestão da equipe comercial Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de vendas. Participar ativamente do processo de recrutamento e seleção da equipe comercial. Realizar treinamentos contínuos em vendas, prospecção e negociação. Criar e implementar materiais de treinamento, pops e processos comerciais estruturados. Conduzir reuniões estratégicas com a equipe para acompanhamento de resultados. Realizar feedbacks frequentes e acompanhamento individual de performance. Gestão de processos e indicadores Monitorar e analisar kpis comerciais e de marketing, propondo melhorias estratégicas. Garantir o uso correto e estratégico do crm pela equipe comercial. Analisar indicadores como: Taxa de conversão Ticket médio Volume de leads Custo de aquisição de clientes (cac) Ciclo de vendas Trabalhar em conjunto com o time de marketing para melhoria da geração e qualificação de leads. Estratégia de crescimento e resultados Desenvolver e implementar campanhas de incentivo e metas comerciais. Aplicar técnicas avançadas de negociação e quebra de objeções. Otimizar os canais comerciais existentes e identificar novas oportunidades de crescimento. Coordenar estratégias comerciais com o coordenador de pré-Vendas para maximizar conversões. Requisitos técnicos (hard skills) Graduação completa em administração, gestão comercial, direito, ou áreas correlatas. experiência em treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas. experiência com gestão de crm comercial. Conhecimento em estratégias de prospecção e conversão. experiência em gestão de indicadores e metas comerciais C.H.A conhecimentos, habilidades e atitudes (mínimo 4 características cada) Conhecimentos (saber) Estrutura e gestão de funil de vendas e pipeline comercial Métricas comerciais e análise de kpis de vendas Estratégias de prospecção e aquisição de clientes Ferramentas de crm e gestão comercial Habilidades (saber fazer) Liderança e desenvolvimento de equipes comerciais Negociação e técnicas avançadas de fechamento de vendas Análise estratégica de dados comerciais Estruturação e otimização de processos de vendas Atitudes (querer fazer) Forte orientação para resultados e metas Proatividade e senso de dono do negócio Disciplina e gestão eficiente do tempo Mentalidade de melhoria contínua e crescimento Diferenciais que somam pontos experiência no mercado jurídico ou serviços profissionais experiência em estruturação de área comercial experiência com vendas consultivas Conhecimento em funil de vendas inbound e outbound experiência em gestão de sdrs e closers experiência em estratégias de crescimento e escalabilidade comercial.