Vaga de Gerente Comercial

Cargo: gerente comercial jurídico área de trabalho: comercial formato: pj/ híbrido (presencial 3x na semana) local: tatuapé/sp salário: r$9.000,00 à 15.000,00 objetivo do cargo: responsável por estruturar, liderar e escalar a área comercial do escritório, garantindo previsibilidade de resultados, crescimento sustentável da carteira de clientes e alta performance da equipe de pré-Vendas e vendas. Atua com foco em gestão estratégica do funil comercial, desenvolvimento da equipe, otimização de processos e geração consistente de novos contratos para o escritório. Principais atividades gestão comercial e estratégica liderar a equipe comercial composta por sdrs (pré-Vendas) e closers (vendas), garantindo alta performance e cumprimento de metas. Estruturar, acompanhar e otimizar todo o funil de vendas (pipeline), identificando gargalos e oportunidades de melhoria. Garantir a execução da estratégia comercial definida pela diretoria. Aumentar a previsibilidade de resultados através da análise constante de dados e métricas de desempenho. Desenvolver e implementar novos canais de aquisição de clientes e oportunidades de crescimento do escritório. Aplicar o princípio da lei de pareto (80/20) para priorização das atividades que geram maior impacto em receita. Gestão da equipe comercial liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de vendas. Participar ativamente do processo de recrutamento e seleção da equipe comercial. Realizar treinamentos contínuos em vendas, prospecção e negociação. Criar e implementar materiais de treinamento, pops e processos comerciais estruturados. Conduzir reuniões estratégicas com a equipe para acompanhamento de resultados. Realizar feedbacks frequentes e acompanhamento individual de performance. Gestão de processos e indicadores monitorar e analisar kpis comerciais e de marketing, propondo melhorias estratégicas. Garantir o uso correto e estratégico do crm pela equipe comercial. Analisar indicadores como: taxa de conversão ticket médio volume de leads custo de aquisição de clientes (cac) ciclo de vendas trabalhar em conjunto com o time de marketing para melhoria da geração e qualificação de leads. Estratégia de crescimento e resultados desenvolver e implementar campanhas de incentivo e metas comerciais. Aplicar técnicas avançadas de negociação e quebra de objeções. Otimizar os canais comerciais existentes e identificar novas oportunidades de crescimento. Coordenar estratégias comerciais com o coordenador de pré-Vendas para maximizar conversões. Requisitos técnicos (hard skills) graduação completa em administração, gestão comercial, direito, ou áreas correlatas. experiência em treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas. experiência com gestão de crm comercial. conhecimento em estratégias de prospecção e conversão. experiência em gestão de indicadores e metas comerciais c.H.A conhecimentos, habilidades e atitudes (mínimo 4 características cada) conhecimentos (saber) estrutura e gestão de funil de vendas e pipeline comercial métricas comerciais e análise de kpis de vendas estratégias de prospecção e aquisição de clientes ferramentas de crm e gestão comercial habilidades (saber fazer) liderança e desenvolvimento de equipes comerciais negociação e técnicas avançadas de fechamento de vendas análise estratégica de dados comerciais estruturação e otimização de processos de vendas atitudes (querer fazer) forte orientação para resultados e metas proatividade e senso de dono do negócio disciplina e gestão eficiente do tempo mentalidade de melhoria contínua e crescimento diferenciais que somam pontos experiência no mercado jurídico ou serviços profissionais experiência em estruturação de área comercial experiência com vendas consultivas conhecimento em funil de vendas inbound e outbound experiência em gestão de sdrs e closers experiência em estratégias de crescimento e escalabilidade comercial.