Vaga de Executivo de Contas

Executivo(a) de contas sêniorbuscamos um(a) executivo(a) de contas sênior para liderar a gestão estratégica de contas-Chave, garantindo alto nível de satisfação, retenção e crescimento sustentável da carteira. Esse(a) profissional atuará como parceiro(a) estratégico(a) dos clientes, conectando suas necessidades aos objetivos do negócio, sendo referência técnica e comportamental para o time comercial, com forte uso de estratégia, relacionamento consultivo, inteligência artificial e e expandir contas estratégicas e de alta complexidade, garantindo geração contínua de valoratuar como principal ponto de contato com decisores e stakeholders estratégicos dos clientesdefinir e executar estratégias de crescimento, retenção e rentabilização da carteiraconduzir negociações complexas de contratos, renovações e acordos comerciaisidentificar e liderar oportunidades de upsell, cross-Sell e novos negócios estratégicosmonitorar kpis de performance, receita, churn e satisfação do cliente, propondo planos de açãoantecipar riscos e oportunidades por meio de análise de dados e comportamento dos clientesintegrar e alinhar áreas internas para garantir excelência na entrega das soluções contratadasatuar como mentor e referência técnica para executivos de contas júnior e plenodesenvolver e estruturar sucessores, assegurando a continuidade e qualidade da gestão de contasutilizar soluções de inteligência artificial para previsão de churn, expansão de contas, automação de processos e tomada de decisão estratégicarequisitos técnicos essenciaisgestão comercial e contasgestão estratégica de contas e portfólio de clientesvendas consultivas e negociação de alto valorelaboração e condução de propostas complexas e personalizadasgestão de contratos, renovações e acordos comerciaisanálise e performanceanálise avançada de indicadores de performance, receita e satisfaçãodomínio de crm, ferramentas de automação comercial e analyticsnegócio e estratégiaconhecimento sólido de modelos de negócios e estratégias comerciaisdiferenciais (desejável)competências comportamentaiscomunicação estratégica, influência e poder de negociaçãoalta inteligência emocional e maturidade profissionalcapacidade de tomada de decisão em cenários complexosvisão sistêmica, pensamento crítico, proatividade e senso de donohabilidade para liderar pelo exemplo e desenvolver pessoascompetências estratégicasvisão estratégica de mercado, clientes e concorrênciaplanejamento de longo prazo para crescimento e retenção de contasatuação como parceiro estratégico do cliente e do negóciocontribuição ativa para definição de estratégias comerciaisfortalecimento da marca e posicionamento da empresa junto a clientes estratégicosdesenvolvimento e retenção de talentos no time comercialinteligência artificialuso avançado de ia para análise preditiva de churn, ltv e potencial de expansãoaplicação de ia para definição de estratégias de contas e priorização de oportunidadesautomação de propostas, contratos, follow-Ups e relatórios gerenciaisanálise de grandes volumes de dados para tomada de decisão estratégicaavaliação, adoção e disseminação de novas tecnologias de ia no time comercialinformações adicionaiscontrato: pjremuneração: mensal fixamodelo de trabalho: híbrido 3x por semana em santo amarobenefíciosnotebook (caso necessário)descanso remunerado de 14 diastotal passconvênio para compra de medicamentos com desconto em folhadescontos em cursos de graduação, certificações e mba.