Vaga de Executivo de Contas

Sobre a posição: buscamos um(a) business development executive com forte perfil consultivo para atuar na prospecção e fechamento de projetos complexos, focados em clientes enterprise. Esta é uma oportunidade para um profissional que se destaca na compreensão aprofundada das dores do cliente e na construção de soluções personalizadas. Principais responsabilidades: conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde o discovery call e debriefing até a e fechamento de propostas. Analisar o cenário do cliente, identificar necessidades e dores, e desenhar projetos que entreguem valor real. Estruturar propostas comerciais complexas, incluindo precificação, modelos de parcelamento e divisão entre setup fee e retainer. Atuar como closer em oportunidades geradas internamente, transformando leads qualificados em novos negócios. Participar mente de eventos e feiras para hunting estratégico e networking. Colaborar com a equipe interna para garantir a entrega de projetos alinhados às expectativas do cliente. Requisitos e qualificações: experiência comprovada em vendas consultivas de projetos, preferencialmente em empresas de professional services ou serviços de ti (foco em projetos). Habilidade para trabalhar com um branding que não é amplamente conhecido, construindo credibilidade através da expertise e do valor da solução. Capacidade de entender profundamente o negócio do cliente e traduzir necessidades em soluções tangíveis. Mentalidade estratégica e analítica para lidar com cenários de clientes variados e complexos. Proatividade e autonomia para gerenciar o pipeline de vendas e buscar resultados. experiência com clientes enterprise. experiência com produtos não massificados.