Vaga de Especialista em Linux

Gerenciamento do ciclo de vendas: conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente. Executar prospecção, atendimento inicial, de soluções, negociação, fechamento e pós-Venda. Geração de demanda (pgd): criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio. Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor. Prospecção e expansão de mercado: expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável. Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores. Propostas comerciais, negociação e pricing: ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade. Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao marketing e cobrar foco em margens nas negociações. Assistência técnica e integração de serviços: garantir posicionamento de valor agregado da empresa. Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva. Demonstrações e treinamento de produtos: assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio. Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo. Gestão do canal de distribuição: garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores. Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques. S&op (sales & operations planning): assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios. Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região. Inteligência de mercado: subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo. Atuar como olhos e ouvidos da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores. Acesso ao mercado: ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva. Relacionar-Se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca. Gestão de grandes contas: garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos. Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o gr. Atuação na construção da estratégia da organização: contribuir para a evolução estratégica da empresa. Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio.