Vaga de Account Manager

Liderar a estratégia comercial e as operações para contas-Chave, com foco em crescimento de receita, relacionamento de longo prazo com executivos c-Level e no desenvolvimento de soluções personalizadas em educação executiva e transformação organizacional, alcançando a meta anual de receita (pj contract): r$15,000 (negotiable) + average performance-Based variable compensation of up to r$7,000.Principais responsabilidades gerenciar um portfólio de contas estratégicas (key accounts), atuando como principal ponto de contato entre os decisores do cliente (c-Level, rh, universidade corporativa, inovação, líderes de negócios) e hsm/singularityu. Construir, desenvolver e executar planos anuais de contas com visão de longo prazo, pipeline estruturado e metas claras de crescimento e cross-Sell. Prospectar e desenvolver novas contas estratégicas alinhadas ao posicionamento da hsm e singularityu brasil. Mapear desafios de negócio, dores e prioridades estratégicas dos clientes, traduzindo-Os em propostas de valor em educação executiva, programas customizados, jornadas de aprendizagem, eventos in-Company, missões e soluções digitais. Liderar todo o ciclo de vendas consultivas: diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-Venda, garantindo uma experiência excepcional ao cliente. Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas (conteúdo, operações, marketing e produto) para desenhar e entregar soluções sob medida. Gerenciar o funil de vendas com disciplina (crm), assegurando acuracidade do pipeline, previsibilidade de receita e atingimento das metas anuais. Monitorar indicadores-Chave de desempenho (receita, margem, ticket médio, churn, nps, adoção de programas) e propor ações de alavancagem. Representar hsm e singularityu em reuniões estratégicas, apresentações executivas e eventos com e indicadores de sucesso meta anual de receita: novas vendas e expansão dentro das contas existentes. Taxa de atingimento de metas trimestrais e anuais. Crescimento de receita por conta e por cluster de soluções. Retenção e expansão de contas estratégicas (renovações e novos projetos). Nps e satisfação dos clientes e patrocinadores das desejadoformação & experiência graduação obrigatória (preferencialmente em administração, economia, engenharia, comunicação, relações internacionais ou áreas correlatas). experiência sólida em vendas consultivas b2b para grandes empresas (preferencialmente em educação executiva, consultoria, serviços ou soluções complexas). Histórico comprovado de entrega de metas anuais significativas de receita em portfólio de contas estratégicas. experiência no relacionamento com alta liderança (diretores, vice-Presidentes, ceos, chros, cios etc.).Competências técnicas forte capacidade de diagnóstico de negócios e desenvolvimento de propostas de valor customizadas. Domínio de gestão de pipeline, forecasting e ferramentas de crm. Excelente comunicação verbal e escrita, com segurança em apresentações executivas. Inglês intermediário a avançado desejável para interação com conteúdos e stakeholders internacionais.