Vaga de Analista de Negócios

A jupiter - Segurança cibernética e tecnologia é uma empresa que fornece soluções inovadoras para segurança cibernética e automação de processos. Com maisde experiência, nosso time altamente qualificado desenvolve e implementa soluções personalizadas alinhadas às melhores práticas de mercado para atender às necessidades específicas de diversos setores. Nossos serviços abrangem desde consultoria em arquitetura de segurança até automação de processos, segurança cibernética ofensiva e defensiva, e gestão de identidades e acessos. Priorizamos a eficiência e a inovação, fornecendo suporte especializado e flexível para garantir a proteção e o crescimento sustentável dos negócios de nossos clientes. Buscamos um(a) closer b2b (saas), com perfil hands-On, autonomia e foco em resultado. Essa pessoa será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas de uma solução saas, atuando de forma consultiva desde o diagnóstico até o fechamento, com responsabilidade sobre forecast, ritmo comercial e conversão. É uma posição estratégica para quem já viveu rotinas de crescimento, estruturação e evolução de processo comercial e gosta de melhorar o jogo enquanto vende. Principais responsabilidades Conduzir reuniões consultivas e diagnósticos com decisores (discovery e qualificação). Apresentar a solução saas traduzindo funcionalidades em valor de negócio (impacto, risco, eficiência, roi). Construir, ajustar e negociar propostas comerciais personalizadas (escopo, planos, condições e prazos). Gerenciar pipeline e follow-Ups com disciplina em crm (organização, próximos passos, previsibilidade e cadência). Fechar contratos e garantir a transição estruturada para jurídico e pós-Vendas/onboarding. Contribuir com melhorias contínuas de processo, discurso, playbook e funil de vendas com base em dados. Requisitos experiência comprovada em vendas consultivas b2b, preferencialmente com saas (ciclo de venda, negociação e fechamento). Perfil hands-On, alta autonomia e responsabilidade por metas. Capacidade de conduzir diagnósticos, lidar com objeções e negociar contratos de média complexidade. Organização e disciplina na gestão de pipeline, forecast e cadência comercial. experiência prática com crm (ex.: pipedrive, salesforce, rd station crm, dynamics, zoho ou similares). Adaptabilidade para atuar em ambiente e em evolução de processos. Diferenciais experiência em reestruturação/otimização de processos comerciais e construção de playbooks. Vivência com saas, inteligência de mídia, comunicação, reputação, dados, marketing ou martech. Escrita persuasiva e abordagem consultiva orientada a dados. Conhecimento de scrum/agile (ex.: rotina com squads, cerimônias, priorização e entregas iterativas). Formação em publicidade, marketing, comunicação, administração, gestão comercial, vendas ou áreas correlatas. Modalidade Pj remoto.