Vaga de Representante Comercial

Mobiis Modelo de trabalho: remoto (com atuação externa na região) Região centro-Oeste Buscamos representantes comerciais (rca) com forte perfil hunter, foco em prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de novos contratos, para expandir a presença da mobiis em diferentes regiões do brasil. Este profissional será um dos principais vetores de crescimento da companhia, levando ao mercado o ecossistema saas da mobiis soluções que transformam desafios logísticos complexos em eficiência operacional, redução de custos e ganho de escala, com foco em receita recorrente (mrr) e serviços. Missão da função Atuar de forma estratégica e autônoma na prospecção e aquisição de novos clientes, construindo um pipeline saudável e previsível, convertendo oportunidades em contratos e fortalecendo a presença da mobiis no mercado logístico. Reporte e interfaces Reporta-Se a: gerente de vendas da mobiis Interage com: pré-Vendas, marketing, customer success e time comercial interno Principais responsabilidades Prospecção ativa e abertura de mercado (hunter) Prospectar novos clientes de forma ativa (outbound): embarcadores, operadores logísticos, indústrias, distribuidores e varejo. Mapear contas-Alvo, decisores e influenciadores na região de atuação. Atuar por múltiplos canais: telefone, whatsapp, linkedin, e-Mail e visitas presenciais. Construir, gerir e manter pipeline próprio, contínuo e previsível. Venda consultiva e condução do ciclo comercial Conduzir reuniões de diagnóstico aprofundado (as-Is / to-Be). Identificar dores operacionais, gargalos logísticos e oportunidades de melhoria. Apresentar de forma consultiva as soluções do portfólio mobiis. Elaborar e conduzir propostas comerciais envolvendo mrr, implantação, integrações e serviços. Negociação e fechamento Conduzir negociações com autonomia, respeitando as políticas comerciais da mobiis. Atuar com forte foco em fechamento, previsibilidade e geração de nova receita. Garantir transição estruturada do cliente para os times de implantação e customer success após o fechamento. Gestão comercial e inteligência de mercado Manter organização do funil de vendas e reportes periódicos de pipeline e resultados. Monitorar concorrência, práticas comerciais e tendências do mercado regional. Reportar oportunidades, riscos e insights estratégicos à liderança comercial. Identificar e desenvolver potenciais parcerias regionais. Metas e indicadores (referência) Novos contratos fechados (mrr e serviços). Volume mensal de oportunidades qualificadas geradas. Taxa de conversão e ticket médio. Ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline. Metas definidas em conjunto com o gerente de vendas, considerando o potencial da região. Requisitos obrigatórios experiência comprovada em vendas b2b outbound (perfil hunter). Histórico consistente em abertura de novos clientes e desenvolvimento de mercado. Vivência em vendas consultivas e negociação com decisores. Perfil empreendedor, autônomo, disciplinado e orientado a resultados. Excelente comunicação, organização e capacidade de autogestão. Carro próprio e disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais. Residência no polo regional de atuação ou proximidades. Diferenciais (alto peso) Conhecimento em soluções alinhadas ao portfólio da mobiis, como: Tms (transportation management system) Wms (warehouse management system) Dms (delivery management system) Yms (yard management system) Roteirização e otimização logística Plataformas saas para logística, transporte e supply chain Relacionamento ativo com embarcadores, operadores logísticos, indústrias ou distribuidores. experiência em vendas de software saas e contratos recorrentes (mrr). Conhecimento de indicadores logísticos (otif, custo de frete, produtividade, nível de serviço). Exclusividade e conflito de interesses Não há exigência de exclusividade. O rca poderá representar outras empresas, desde que não concorrentes diretas ou indiretas da mobiis. Eventuais conflitos de interesse serão analisados previamente pela mobiis. Território de atuação definido para organização comercial e proteção de oportunidades. Modelo de remuneração Modelo comissionado, com comissões atrativas sobre: Receita recorrente (mrr) Serviços (implantação, integrações, projetos e upsell inicial) Possibilidade de ganhos recorrentes enquanto os clientes permanecerem ativos. Percentuais, regras e condições definidos em contrato de representação comercial. Suporte da mobiis Onboarding comercial e técnico sobre portfólio, mercado e posicionamento. Materiais de vendas, apresentações e apoio do time de pré-Vendas. Acompanhamento próximo do gerente de vendas. Marca consolidada, soluções robustas e alto potencial de crescimento.