Vaga de Técnico de Produtos

Head de vendas b2b Responsabilidades: Estratégias e planejamento: Definir as diretrizes para precificação e prazos de pagamento, assegurando as margens de lucro esperadas. Desenvolver e implementar planos de prospecção de mercado, identificando novos segmentos e oportunidades de negócio. Acompanhar tendências de mercado e a concorrência, adaptando estratégias para otimizar resultados e fidelizar clientes. Definir, em conjunto com a diretoria, a política e estratégias comerciais da empresa e garantir sua disseminação entre a equipe. Gerenciar todo o processo de vendas online, elaborar relatórios de desempenho, monitorar a concorrência e propor ações para alavancar as vendas via e-Commerce. Gestão de vendas e equipe: Acompanhar os resultados de vendas, tomando medidas corretivas para atingir metas (volume, lucratividade, participação de mercado). Identificar e gerenciar profissionais como canais de venda, fornecendo treinamento, motivação e acompanhamento de desempenho. Captação de oportunidades com clientes existentes, avaliando a satisfação e identificando novas necessidades. Mediando e resolvendo conflitos com clientes, garantindo a fidelização. Negociação de acordos comerciais com grandes clientes, acompanhando pendências financeiras e solucionando divergências. Relacionamento com clientes e mercado: Analisar e monitorar o nível de satisfação do cliente, articulando-Se com outras áreas para solucionar problemas e reclamações. Interagir com áreas de criação na definição de novos produtos ou modificações em produtos existentes, visando melhorar a qualidade e a satisfação dos clientes. Colaborar com as atividades de marketing, analisando pesquisas de mercado e ações da concorrência para identificar oportunidades de divulgação e promoção de produtos. Administração e conformidade: Registrar e informar à liderança sobre desvios ou problemas durante a execução das atividades. Cumprir procedimentos e normas internas, garantindo boas condições de trabalho, segurança, saúde e meio ambiente. Zelar pela conservação do patrimônio da empresa e pela segurança de todos. Requisitos: Graduação em administração, marketing, gestão comercial ou áreas correlatas experiência comprovada em vendas b2b Habilidades comprovadas em liderança e gestão de equipes de vendas Conhecimento avançado em estratégias de vendas e negociação Capacidade de desenvolver e implementar planos de vendas eficazes Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal Disponibilidade para viagens frequentes Domínio do pacote office, especialmente excel e powerpoint Inglês avançado. Diferenciais: Pós-Graduação ou mba em áreas relacionadas a vendas, marketing ou gestão experiência prévia em empresas de grande porte ou multinacionais Conhecimento em crm e ferramentas de automação de vendas Certificações em técnicas de vendas e negociação Histórico comprovado de superação de metas e resultados expressivos Capacidade de análise de dados e elaboração de relatórios gerenciais Proatividade e inovação na busca de novas oportunidades de negócio. Benefícios: Assistência médica, assistência odontológica, auxílio academia, estacionamento, participação nos lucros, vale-Alimentação, vale-Transporte. Salário: a combinar.