Vaga de Gerente de Negócios

A pluxee brasil, empresa que redefine o futuro da experiência do colaborador, busca um gestor de parcerias para atuar em salvador/ba. A oportunidade visa ampliar a capilaridade dos produtos (pat e não pat) e garantir a entrega de resultados por meio do relacionamento e prospecção de novos canais de vendas. Se você busca crescimento profissional e se identifica com uma cultura focada em alegria e oportunidades, essa vaga é para você! Responsabilidades: Criar campanhas, leads e definir remuneração mínima garantida (kit parceiro) para acelerar as vendas dos parceiros intermediadores. Desenvolver a estratégia comercial nos parceiros intermediadores, implantar e ministrar treinamentos sobre produtos, processo de vendas e valor agregado (sodexo/produtos/crm/estratégia comercial), além de apoiar os parceiros nas apresentações de propostas de valor para prospecção de novos clientes (middle e corporate). Atuar como intermediador das oportunidades captadas pelos parceiros, solicitando transferências de contas aos gerentes/supervisores. Gerenciar o pipeline junto aos parceiros, incluindo clientes prospects de todos os segmentos. Isso envolve visitas a parceiros ativos, gestão de pipeline, identificação de novas oportunidades de vendas e melhorias de processos. Gerenciar o pipeline com os gerentes regionais e de unidade de negócios, por meio de reuniões quinzenais e mensais para acompanhamento e identificação de gaps no funil de vendas. Analisar o mercado e identificar áreas com alto potencial de vendas sem cobertura de hunter. Realizar calls semanais com os vendedores dos parceiros para alinhar processos, etapas comerciais, levantar dificuldades, tratar implantações, entre outros. Gerenciar e garantir a eficiência e agilidade dos processos de negociação e aprovação de propostas no sistema (política de alçadas). Identificar empresas, sindicatos, associações e outras entidades com perfil para parcerias comerciais. Controlar e agendar visitas do regional aos principais parceiros ativos, realizando visitas às unidades de negócio para apoiar os times nas novas prospecções de parceiros e implantações dos parceiros mediadores. Acompanhar as implantações dos clientes de parceiros intermediadores. Validar a base da carteira dos parceiros x carteira sodexo, consolidar e o fechamento mensal das vendas dos parceiros. Nas vendas middle e corporate oriundas dos parceiros intermediadores, alinhar com o gerente da unidade e gerente do corporate qual será o farmer que irá acompanhar e assumir a conta após o 4 mês, criando um processo junto ao planejamento de vendas para transição das contas provenientes dos parceiros intermediadores para os respectivos farmers (middle e corporate). Requisitos e qualificações: Formação superior completa. Facilidade em comunicação, proatividade e compromisso com o cliente. experiência com vendas b2b. Informações adicionais: A pluxee oferece um pacote de benefícios competitivo, incluindo: refeição pass, alimentação pass, frota pass, reembolso de despesas, assistências médica e odontológica, seguro de vida, previdência privada, pplr, cultura pass, gym pass, apoio pass e subsídio de 50% do valor de medicamentos. A empresa é líder mundial em benefícios e incentivos para trabalhadores, com um portfólio completo de soluções inovadoras e digitais.