Vaga de Gerente de Vendas

Cargo: gerente de vendas Estamos em busca de um(a) gerente de vendas para o nosso cliente Nosso cliente é uma distribuidora de bebidas que busca um(a) gerente de vendas com capacidade de transformar o planejamento estratégico em rotina de execução, priorizando crescimento com rentabilidade. A função não se limita ao aumento de faturamento: o cargo deve elevar a margem de contribuição, ampliar o mix por cliente, acelerar a positivação de skus foco, estruturar a disciplina de preços e apoiar a evolução seletiva do portfólio. Elaborar e realizar um plano comercial com metas, prioridades, campanhas, ritos de acompanhamento e responsáveis, focando o planejamento estratégico e tático. Gerenciar indicadores como faturamento, margem de contribuição, ticket médio, mix por cliente, positivação de skus foco, clientes ativos, reativados, produtividade, inadimplência e ruptura. Atuar com política de preços e descontos, revisão de exceções e foco em preservação de margem. Desenvolver programas de cross-Sell e kits por canal, com roteiros comerciais, metas específicas e acompanhamento de conversão. Conduzir lançamentos e expansão de linhas estratégicas, incluindo treinamento do time, metas de ativação, acompanhamento de giro e decisão de continuidade ou racionalização. Atuar junto ao financeiro na gestão da inadimplência e na definição de limites operacionais que preservem o crescimento saudável. Atuar junto a compras e diretoria em agendas com fornecedores, suportando negociações comerciais, rebates, bonificações e ações cooperadas com metas claras. Promover gestão baseada em dados, com reuniões periódicas, análises semanais de resultado e rápida correção de rota. Requisitos: Graduação completa em administração, gestão comercial, engenharia de produção, economia ou áreas correlatas. experiência em liderança comercial b2b, preferencialmente em distribuidoras, atacados ou empresas de bens de consumo de alto giro. Vivência em gestão de vendas internas, inside sales ou operação comercial com disciplina de rotina e acompanhamento da equipe. Histórico concreto em gestão de mix, expansão seletiva de portfólio, lançamento de produtos e racionalização de itens de baixo desempenho. Conhecimento prático de precificação, política de descontos, análise de margem e leitura de indicadores comerciais e financeiros. Boa habilidade analítica, domínio de excel e familiaridade com power bi, crm, erp e relatórios gerenciais. Remuneração: R$ 9.768,18 fixo + (r$ 2.077,81 variável) + meta trimestral Benefícios: Vale alimentação: R$ 26,00/dia Vale transporte ou vale combustível Plano de saúde amil (coparticipação) Plano odontológico amil Modelo de trabalho: presencial, segunda a quinta, de 8h32 às 18h30 sexta, de 8h32 às 17h50 Local de trabalho: benfica rj.