Vaga de Executivo de Contas

Cargo: executivo de contas descrição: executar as estratégias comerciais da wam hotéis & resorts nas praças sob sua responsabilidade, por meio de visitas, prospecções, ativações, treinamentos e relacionamento contínuo com o trade turístico. O principal objetivo é ampliar a produção, fortalecer a presença da marca e contribuir para o atingimento das metas de receita dos hotéis e resorts da rede para a localidade do rj rio de janeiro (rj) todo o estado gestão da carteira: atender e desenvolver uma carteira de clientes do segmento (operadoras, agências de viagens, brokers, clubes de férias, ota, mice e contas regionais). Ativar, reativar e manter relacionamento contínuo com os parceiros comerciais da praça. Acompanhar a produção, identificar oportunidades e agir proativamente para crescimento das contas. Prospecção e expansão comercial: realizar visitas periódicas a clientes atuais e potenciais. Executar ações de prospecção para expansão de mercado e aumento de share. Identificar novas oportunidades alinhadas ao posicionamento dos hotéis wam. Treinamento e capacitação: ministrar apresentações comerciais e capacitações para equipes de vendas de agências e operadoras. Realizar blitz comerciais, workshops e treinamentos de produto nas praças atendidas. Apoiar campanhas de incentivo junto ao marketing e revenue. Execução do plano comercial: implementar ações táticas definidas pelo head e diretoria comercial. Realizar follow-Ups de negociações, propostas e acordos previamente alinhados. Garantir compliance com a política tarifária e padrões comerciais da rede. Indicadores, relatórios e ferramentas: atualizar crm e plataformas de controle da área (agenda de visitas, pipeline, produção e registros de ações comerciais). Elaborar relatórios semanais e mensais de performance, oportunidades e necessidades da praça. Monitorar metas e contribuir com insights para ajustes de estratégia. Representação institucional: representar a wam em feiras, eventos, encontros do trade, famtours, rodadas de negócios e demais ações promocionais. Garantir posicionamento consistente da marca e comunicação alinhada aos padrões da rede. Requisitos: ensino superior completo ou em andamento em turismo, hotelaria, marketing, administração ou áreas relacionadas. experiência no segmento turístico ou hoteleiro (operadoras, agências, hotéis ou ota). Vivência com visitas comerciais, prospecção e relacionamento com clientes b2b. Conhecimento de canais de distribuição (b2b, ota, operadoras, brokers, mice). Noções de acordos comerciais, allotments, políticas tarifárias e indicadores básicos de performance. Habilidade em apresentações, treinamentos e negociações. Domínio de crm e ferramentas do office. Perfil hands-On e orientado à execução. Excelente comunicação e postura comercial. Organização e capacidade de autogerenciamento de rotina externa. Relacionamento interpessoal forte e foco em resultados. Proatividade, autonomia e senso de dono. Disponibilidade total para viagens, incluindo deslocamentos frequentes para outras praças, eventos, visitas estratégicas, famtours e feiras do setor. Relações internas e externas: interno: gerência de contas diretoria comercial revenue management marketing operações dos hotéis central de reservas externo: operadoras e agências de viagens clubes de férias brokers e ota empresas e organizadores de eventos trade turístico em geral entidade de classes indicadores de performance (kpis): cumprimento da meta mensal e anual da praça. Crescimento de produção da carteira atendida. Volume de visitas e ações executadas. Reativação de clientes inativos. Conversão pós-Capacitação. Aumento do share de mercado na região. Honorário compatível com o mercado variáveis de acordo com metas custo de rotinas de visita, feiras, viagens cartão alimentação flexível.