Vaga de Executivo de Contas

A guaracamp, empresa líder no setor de alimentos e bebidas, busca um executivo de vendas para atuar na região do rio de janeiro, com foco no canal de autosserviço. O profissional será responsável pela gestão e desenvolvimento de contas existentes, visando maximizar vendas e distribuição de produtos. Este papel exige um profundo conhecimento do mercado e habilidades de negociação para garantir resultados sustentáveis e o crescimento da empresa. Responsabilidades: Gestão de contas: Desenvolver e gerenciar uma carteira de clientes no canal de autosserviço, focando na maximização de vendas e expansão do portfólio de produtos. Definir estratégias para alcançar metas de vendas agressivas e aumentar a penetração de mercado. Realizar análise de performance de cada conta, identificando oportunidades de crescimento e áreas para melhoria. Negociação e maximização de resultados: Conduzir negociações estratégicas com clientes, incluindo a renovação de contratos e acordos de fornecimento. Estabelecer metas de vendas e rentabilidade, buscando o equilíbrio entre as necessidades dos clientes e os objetivos da empresa. Identificar e explorar novas oportunidades de negócio dentro da carteira de clientes. Gestão de performance e resultados: Monitorar kpis de vendas (como volume, valor, margem de lucro), giro de produtos e volumes de distribuição. Analisar dados, identificar tendências e implementar ações corretivas e promocionais para alcançar metas e manter a competitividade no mercado. Elaborar relatórios periódicos sobre o desempenho das contas e apresentar resultados à gerência. Estratégias comerciais e merchandising: Implementar estratégias de vendas, promoções e merchandising, em estreita colaboração com as equipes de marketing e trade marketing. Desenvolver ações para aumentar a visibilidade dos produtos nos pontos de venda e impulsionar a demanda. Acompanhar a execução das ações e avaliar sua efetividade. Gestão de estoques: Colaborar com a equipe de logística para garantir o abastecimento eficiente dos produtos, evitando rupturas de estoque e excesso de produtos. Otimizar a distribuição para garantir a presença adequada dos produtos nas prateleiras dos supermercados. Monitorar os níveis de estoque e identificar potenciais problemas. Relatórios e análises comerciais: Elaborar relatórios detalhados de vendas e performance, apresentando resultados, insights e recomendações para ajustes estratégicos e melhoria de processos. Utilizar dados para embasar decisões e otimizar as estratégias de vendas. Requisitos: Ensino superior completo em administração, marketing, economia ou áreas correlatas. experiência comprovada (mínimo no setor de alimentos e bebidas, preferencialmente com foco no canal de autosserviço. experiência em negociação, desenvolvimento de contas e atingimento de metas comerciais ambiciosas. Conhecimento profundo do mercado de alimentos e bebidas, especialmente no canal de autosserviço (considerado diferencial). Domínio de ferramentas de crm e excel avançado. Habilidades: Sólido entendimento de indicadores de desempenho (kpis) e capacidade analítica para tomada de decisão estratégica. Visão estratégica e foco em resultados de longo prazo, com capacidade de planejamento e execução. Habilidade em gerenciamento de tempo, priorização de tarefas e organização impecável. Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar efetivamente com diferentes departamentos. Excelente comunicação interpessoal, negociação e. Proatividade, resiliência e capacidade de lidar com metas desafiadoras.