Vaga de Analista de Negócios

Quem somos?de história, começamos como um time de 8 pessoas e hoje já somos mais de 100 talentos impulsionando a transformação do varejo no brasil. Crescemos de forma bootstrap e, nesse tempo, conquistamos a confiança das maiores indústrias e redes varejistas do país. Fomos reconhecidos como uma das startups {tempo} consecutivos, além de premiações como distrito awards, fine startups, e programas de aceleração como scale up endeavor, oxigênio e visa. Somos uma retail tech que comercializa saas com escopo consultivo para grandes empresas dentre elas as maiores indústrias e redes de varejo. Somos uma empresa de rápido crescimento que impulsiona o crescimento dos negócios enquanto se concentra na motivação humana. Sua missão: sua missão é identificar, prospectar, negociar e fechar oportunidades-Chave com grandes empresas da indústria. Você atuará junto com uma equipe de pré-Vendas e vendas para atingir metas individuais e coletivas. Ajudará também a pensar em estratégias em conjunto com o líder de vendas e marketing para atingir de forma estratégica contas e personas-Chave, por meio de: eventos, prospecção outbound e estratégias abm. Além disso, seu papel inclui o acompanhamento pessoal e direcionado a dados para alcançar os resultados de vendas e a manutenção de relacionamentos sólidos com prospects-Chave você atuará com as nossas soluções saas que atua no mercado de incentivos de vendas. Responsabilidades e atribuições: entender o cenário atual e identificar dores, necessidades e motivações dos clientes a fim de encontrar a melhor solução realizar a prospecção, negociação, desenvolvimento e relacionamento com prospects da indústria e de grandes redes varejistas realizar a gestão do pipeline (acompanhamento desde a pré-Vendas até a implantação) atualizar em tempo real o crm (hubspot) implementar e manter um processo claro de gerenciamento de pipeline, atualizando com atividades definidas e critérios de saída, que sirvam como um guia para levar um negócio desde a descoberta até o fechamento desenvolver propostas comerciais com escopos técnicos e consultivos em conjunto com a área técnica/sales engineer (mapeamento de poder, entendimento do processo de compra, desenho do escopo do projeto, precificação, de propostas comerciais, construção do roi e fechamento de contratos) elaborar e apresentar o repasse de informações a fim de preparar as áreas que assumirão o projeto mapear possíveis gaps da solução em reuniões/visitas a clientes e apresentar os mesmos ao po e/ou sales engineer reportar semanalmente o andamento das oportunidades de venda para a liderança comercial participar de treinamentos para manter-Se atualizado com as especificações de novos produtos e ofertas de serviços da empresa realizar o follow-Up periódico com clientes potenciais realizar reports de forecast de vendas realizar reuniões internas (com time de vendas e demais áreas) realizar viagens (comerciais, visitas a clientes e participação em eventos). Qualificações: experiência em funções com prospecção e/ou relacionamento de contas sênior, mercado enterprise, maiores varejistas e indústrias do brasil. Ter Experiência de até 6 meses construção de roi em propostas comerciais com escopos mais técnicos negociar em nível sênior sobre questões técnicas e comerciais, para garantir que clientes, fornecedores e outras partes interessadas entendam e concordem com o que atenderá às suas necessidades, buscando formalizar acordos de excelência para ambas as partes. Serão diferenciais: já ter experiência em vendas de produtos/serviços de plataformas saas com soluções de marketing/merchandising, mídias digitais, trade marketing conhecimento sobre ferramentas para força de vendas, canal de distribuição e bens de consumo ter experiência de vender para a persona de marketing trade marketing e/ou líderes comerciais de grandes empresas - Indústrias e/ou grandes varejistas domínio do mercado de campanhas de incentivo, relacionamento, fidelização e live marketing. experiência em marketing b2b-B2c e expertise na jornada de experiência do cliente ter experiência de vender para as indústrias de eletromóveis experiência de trabalho preferencialmente nos setores de software saas, internet, publicidade on-Line, varejo, tecnologia de varejo diploma de bacharel ou certificado de conclusão de estudos, desejável marketing, administração, engenharia, economia o que oferecemos? Benefícios adicionais: plano de saúde, vale-Refeição, vale-Transporte e auxílio home-Office. Ambiente de trabalho com oportunidades de desenvolvimento profissional. Junte-Se a nós e faça parte do futuro do incentivo!.