Vaga de Coordenador Comercial

Empresade mercado, especializada em equipamentos para o setor gastronômico e projetos civis com construção modular termoisolante, atuando na fabricação e instalação de painéis isotérmicos e na entrega de soluções completas turn-Key.  Missão principal da função: Garantir o crescimento sustentável da operação comercial, assegurando resultados de curto prazo por meio das vendas transacionais (varejo) e, ao mesmo tempo, estruturando e fortalecendo a geração de receita futura e margens mais robustas por meio da venda consultiva de projetos e obras. Atuar como elo estratégico entre a demanda de mercado (vendas/marketing) e a capacidade de entrega (indústria/engenharia), promovendo uma gestão moderna, orientada por dados, com foco em expansão de mercado, eficiência operacional e alta performance da equipe. Principais atribuições/responsabilidades: Liderar, desenvolver e engajar o time comercial, garantindo alta performance, cultura de resultados e atingimento das metas estabelecidas Definir, acompanhar e analisar kpis e indicadores de vendas, utilizando dados para tomada de decisão e otimização de estratégias Implementar e aprimorar processos comerciais, assegurando o uso eficiente de crm e ferramentas de gestão do funil de vendas Desenvolver e executar estratégias de expansão de mercado, estruturando ações de inbound e outbound e fortalecendo o pipeline de oportunidades Atuar de forma integrada com marketing, engenharia, produção e financeiro, garantindo alinhamento entre demanda comercial e capacidade de entrega Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos e parceiros, ampliando oportunidades de negócios, retenção e fidelização Realizar análises de mercado e concorrência, identificando tendências, riscos e oportunidades para ajuste das estratégias comerciais Elaborar e gerir orçamento, metas e projeções de vendas, assegurando rentabilidade e crescimento sustentável Garantir o controle de margens, precificação e viabilidade técnica dos projetos e negociações comerciais. Requisitos técnicos Necessária experiência em gestão comercial com vendas técnicas b2b, preferencialmente nos segmentos de indústria e/ou construção civil, atuando com ciclos curtos (varejo) e longos (projetos/obras), além de liderança de equipe e expansão de mercado. Domínio de crm (múltiplos funis), indicadores e bi/dashboards. Pacote office intermediário/avançado. Conhecimento em s&op, formação de preços (markup e margem), rentabilidade e matemática financeira. Vivência com metodologias de vendas consultivas b2b (spin, bant, gpct ou similares). Diferenciais da empresa e/ ou vaga: Estrutura técnica completa de apoio, com direção próxima, engenharia de aplicação, projetistas e suporte administrativo Portfólio de soluções industriais de alto valor agregado, com atuação em diversos segmentos e projetos de grande porte Possibilidade de comissionamento desde o primeiro mês e ambiente com autonomia para propor melhorias e gerar impacto real nos resultados.