Buscamos um(a) especialista para atuar como um consultor de confiança para os clientes, guiando-Os na implementação de soluções de segurança digital que atendam às suas necessidades específicas, enquanto promove uma relação de longo prazo que impulsione a inovação e a resiliência cibernética.
Responsabilidades
Identificar e prospectar novos clientes potenciais dentro do setor de tecnologia.
Desenvolver e manter um pipeline robusto de oportunidades de vendas.
Realizar reuniões com clientes potenciais para apresentar nossas soluções e serviços.
Negociar contratos e fechar acordos para atingir as metas de vendas.
Manter um entendimento profundo dos produtos e serviços da empresa, bem como das necessidades e tendências do mercado.
Trabalhar em estreita colaboração com as demais equipes para identificar novas oportunidades de vendas e melhorar as ofertas existentes.
Requisito
Formação: graduação concluída.
Desejável
Curso de formação: qualquer curso de formação e especializações de segurança da informação, bem como sólido conhecimento nas ferramentas dos parceiros de negócio.
experiência: mais
Soft skills:
Visão de dono/estratégica: cuida da sustentabilidade das oportunidades que conduz buscando otimizar recursos e potencializar resultados, bem como assume a responsabilidade e os riscos de suas ações, olhando para o todo.
Pensamento analítico: capacidade de distinguir dados e investigar fontes diferentes de informação para realizar análises e/ou avaliações diretas para tomada de decisão.
Resolução de problemas: toma as decisões baseadas no acúmulo de conhecimentos, experiência e resultados atingidos, bem como em políticas e antecedentes bem definidos. Negocia prazos e condições com as áreas de interface.
Inteligência emocional: capacidade de reconhecer e lidar com as próprias emoções e com as emoções do outro exercitando a empatia em todas as suas relações.
Comunicação: capacidade de se comunicar com os interlocutores envolvidos no processo de vendas de ponta a ponta, de forma clara e eficaz.
Resiliência: capacidade de resposta ao se deparar com situações adversas ou ter que tomar uma decisão sob pressão no dia a dia dos processos de trabalho, de modo assertivo e de fácil adaptação.
Gerenciamento do tempo: capacidade de gerenciar o dia a dia envolvendo-Se para realizar o que precisa ser feito, compreendendo que o resultado é construído diariamente.
Relação interpessoal: capacidade de manter um bom relacionamento com os colegas do ambiente de trabalho com abertura e flexibilidade para lidar com ideias, opiniões e questionamentos diferentes, tendo como foco o resultado da organização.
Visão sistêmica/trabalho em equipe: capacidade de enxergar e compreender o todo, analisando cada agente e situações que o formam.
Hard skills: conhecimento em soluções de cibersegurança, domínio de ferramentas de crm, técnicas de vendas consultivas, elaboração de propostas comerciais e contratos, análise de mercado e inteligência comercial, apresentações comerciais e técnicas (powerpoint), negociação e fechamento de vendas b2b, inglês técnico.
