sdr - Representante de desenvolvimento de negócios
Atribuições:
O representante de desenvolvimento de negócios (sdr) terá a responsabilidade de gerar leads qualificados e oportunidades de vendas para a empresa, atuando como elo fundamental entre a prospecção e o fechamento de negócios. As atividades incluem, mas não se limitam a:
Prospecção ativa de novos clientes: Identificação e qualificação de potenciais clientes por meio de diversas fontes, como pesquisas online, redes sociais, listas de leads e eventos do setor. A abordagem será focada em vendas b2b, com foco em [inserir aqui o nicho de mercado da empresa, se disponível].
Atendimento ao cliente: Fornecer suporte e informações aos clientes potenciais, respondendo a dúvidas, esclarecendo informações sobre produtos/serviços e conduzindo as conversas para a qualificação do lead.
Gestão de leads: Utilizar ferramentas de crm para registrar contatos, acompanhar o ciclo de vendas, organizar e priorizar as atividades de prospecção e atendimento. Monitoramento constante do pipeline de vendas, identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
Qualificação de leads: Utilizar critérios pré-Definidos para identificar e qualificar leads, garantindo que apenas leads com alto potencial sejam dos para a equipe de vendas.
Relatórios e análise de performance: Elaborar relatórios periódicos sobre as atividades realizadas, incluindo métricas de performance como taxa de conversão, número de contatos, leads qualificados e pipeline. Analisar os resultados para identificar áreas de melhoria e otimizar as estratégias de prospecção.
Participação em reuniões e treinamentos: Participar de reuniões de equipe, treinamentos e workshops para aprimorar as habilidades de vendas e manter-Se atualizado sobre as melhores práticas do mercado.
Colaboração com a equipe de vendas: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para garantir a transferência eficiente dos leads qualificados e o sucesso do processo de vendas.
Requisitos:
experiência prévia comprovada em vendas internas, atendimento ao cliente ou prospecção de novos clientes (b2b será considerado um diferencial).
Desejável conhecimento básico em processos de vendas consultivas.
Familiaridade com ferramentas de crm (especificar o crm utilizado pela empresa, se aplicável).
Conhecimento em métricas e kpis de vendas, como taxa de conversão e pipeline.
Boa capacidade de organização, priorização de tarefas e gestão do tempo.
Conhecimento intermediário em pacote office, especialmente excel e powerpoint.
Perfil hunter (proativo, focado em resultados e com alta capacidade de prospecção).
Diferenciais:
experiência com [inserir aqui tecnologias ou softwares específicos relevantes para a vaga, se aplicável].
Conhecimento do mercado [inserir aqui o nicho de mercado da empresa, se disponível].
experiência com vendas em plataformas digitais.
