Vaga de Gerente de Vendas

Responsabilidades: Descoberta do cliente & alinhamento de valor - Realiza perguntas abertas e em camadas para compreender profundamente os objetivos e desafios dos clientes. - Constrói relacionamentos sólidos com múltiplos stakeholders nas áreas de rh, talent acquisition, l&d e liderança executiva. - Lidera com soluções, não com produtos, alinhando recomendações aos objetivos de negócio do cliente. - Impulsiona a tomada de decisão do cliente ao alcançar uma visão compartilhada e articular claramente o valor para diferentes stakeholders. Excelência comercial - Aplica forte visão de negócios para estruturar, negociar e gerenciar acordos comerciais. - Utiliza dados e insights para sustentar recomendações de investimento e superar objeções. - Identifica proativamente oportunidades de expansão para gerar valor ao cliente e crescimento de receita. - Mitiga riscos de churn por meio de uma abordagem estratégica e centrada no cliente. Gestão estratégica de contas - Realiza planejamento de contas utilizando insights econômicos, de mercado e organizacionais. - Mapeia stakeholders-Chave e desenvolve planos de engajamento direcionados. - Colabora de forma próxima com equipes multifuncionais (insights, csm, produto, deal desk, jurídico, marketing) para garantir o sucesso coordenado do cliente. - Demonstra forte disciplina em planejamento de território, forecast, uso do crm e atingimento de metas. Parceria em sucesso do cliente - Trabalha em conjunto com equipes internas para garantir onboarding fluido, adoção dos produtos e realização de roi. - Engaja os clientes regularmente para confirmar a entrega de valor e ajustar a estratégia quando necessário.