Vaga de Gerente Comercial

Gerente comercial leroy merlin niterói Sobre a leroy merlin: A leroy merlin é uma empresa multinacional líder no mercado de materiais de construção e decoração. Com lojas em todo o país, a empresa se destaca pela variedade de produtos, qualidade do atendimento e compromisso com a satisfação do cliente. Buscamos profissionais engajados, proativos e apaixonados por resultados para compor nossa equipe. Responsabilidades e atribuições: Desenvolver e implementar a comercial para a seção, baseada em dados e alinhada com a oferta de produtos, avaliando a qualidade da gama de produtos implantada e ajustando a estratégia conforme necessário para melhorar os resultados. Trabalhar de forma colaborativa com as áreas de Supply chain, relacionamento com clientes e gestão de pessoas para garantir uma experiência de compra excelente. Monitorar a performance das operações comerciais, assegurando a disponibilidade adequada de produtos e envolvendo a equipe em toda a operação. Definir e acompanhar os objetivos de margem para suas seções, focando nas linhas que mais impactam os resultados (vendas, margem sobre vendas, despesas). Negociar com fornecedores, fazendo escolhas estratégicas de produtos, para manter o estoque atualizado com as tendências do mercado. Identificar e atrair novos negócios, usando dados locais para entender melhor o mercado potencial e implementar ações estratégicas para melhorar os resultados. Realizar pesquisas de preços e ofertas de serviços na região, colaborando com o hub de serviços para garantir que a loja se mantenha competitiva. Gerenciar e otimizar os planos de desenvolvimento de mercado (pdms) dos diferentes negócios (profissionais, b2b, e-Commerce, serviços), sugerindo e testando novas promoções e estratégias para maximizar a rentabilidade e as vendas. Contribuir para o comitê de direção da loja, ajudando a definir políticas e prioridades estratégicas e assegurando o cumprimento dos objetivos gerais da loja. Participar da escala de plantão da loja. Representar a empresa frente aos órgãos de proteção ao consumidor ou outros, se necessário, subsidiando e reportando situações e ações junto ao departamento jurídico da empresa. Analisar e interpretar kpis de vendas (margem de lucro, ticket médio, volume de vendas, taxa de conversão, rotatividade de estoque, produtos vendidos por categoria, etc.), utilizando esses dados para tomada de decisão estratégica e melhoria contínua. Liderar e motivar a equipe de vendas, promovendo um ambiente de trabalho positivo e colaborativo, delegando tarefas e responsabilidades de forma eficiente. Desenvolver e implementar planos de ação para alcançar metas de vendas e indicadores de desempenho, monitorando o progresso e realizando ajustes conforme necessário. Manter-Se atualizado sobre as tendências de mercado, novas tecnologias e melhores práticas de gestão comercial no varejo. Buscar continuamente oportunidades de melhoria nos processos e na experiência do cliente. Requisitos: Ensino superior completo em administração, gestão empresarial, gestão comercial, engenharias, design de interiores, arquitetura, ou áreas afins. Desejável pós-Graduação (cursando ou completa) em gestão comercial, gestão de pessoas, marketing, gestão de negócios ou áreas afins. Imprescindível experiência gerencial no varejo. experiência com b2b (diferencial). experiência com pesquisa de concorrentes e de mercado (diferencial). Visão comercial e foco em clientes (cliente/negociação/busca de novidades). Habilidade em planejamento e acompanhamento de objetivos. Domínio de kpis de vendas (margem, ticket médio, volume de vendas, taxa conversão, rotatividade de estoque, produtos vendidos por categoria, etc.). Conhecimento de sistemas de informação (sap, power bi, qlik sense, salesforce, etc.) (diferencial). Disponibilidade para trabalhar aos finais de semana e feriados. Competências comportamentais: Liderança Trabalho em equipe Comunicação eficaz Proatividade Orientação a resultados Negociação Análise crítica Tomada de decisão.