Vaga de Executivo de Vendas

Título:?pessoa executiva regional vendas sr - Natal / rn Missão do cargo: Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (trade mkt e regional) impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da heineken brasil. Principais atribuições: 1. Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes 2. Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do coaching com o executivo de execução/ supervisor / promotor das contas regionais 3. Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - Sell in, sell out, sovi, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução4. Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado e proposta 5. Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão 6. Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais, através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região 7. Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do business plan de acordo com as diretrizes da hb.  estratégia de marca /canal / franquia calendário nacional implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos alinhamento do plano com time execução8.Monitorar e alinhar as iniciativas locais de trade marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas 9. Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar a performance dos ativos da cia junto as contas regionais (gestão de ativos: refrigeradores / racks / garrafeiras) 10. Analisar e promover a gestão do orçamento (btl/tpr) sob sua gestão 11. Garantir o alinhamento de temas de supply chain entre heineken e o cliente, visando atingir os targets acordados com o cliente nos principais indicadores ( fill rate, days on hand e in-Stock)12. Garantir o alinhamento dos resultados e oportunidades com os times: gerente ka regional e gerente ka regional, garantindo a maximização dos . Garantir na região de atuação, o cadastro ativo do mix de produto da heineken brasil nas contas Principais requisitos: Superior completo cnh b definitivaexcel intermediário Benefícios Temos profundo cuidado com a sua saúde! Oferecemos assistência médica, odontológica, telemedicina, cartão farmácia, seguro de vida e previdência privada.  Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa conta comigo com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia.  E que tal pensar no seu bem-Estar? Aproveite o gympass para incluir atividades físicas na sua rotina.  Sua família está crescendo? Temos o programa de gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 20 dias e para casa.  Para te ajudar nas compras no mercado temos o vale alimentação Mensal e para sua alimentação diária temos o vale refeição Ou refeitório.  E o deslocamento para a empresa? Oferecemos vale transporte Ou fretado.  Temos paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa universidade heineken, além de parcerias educacionais e programa de idiomas.   E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o?be leader? um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de líderes.