Vaga de Account Manager

Conduzir o planejamento estratégico anual (account plan), estabelecendo metas, iniciativas e direcionadores de crescimento. Realizar a revisão anual das contas (gtm), incluindo análise de riscos, oportunidades e priorização de alavancas comerciais. Definir, acompanhar e garantir a execução do jbp (joint business plan) junto às contas estratégicas. Padronizar e atualizar continuamente o plano de conta, garantindo consistência entre regiões e stakeholders. Liderar negociações de contratos e acordos nacionais, assegurando alinhamento com políticas internas e rentabilidade. Gerenciar o termo de adesão de crédito e apoiar a análise de riscos das operações. Garantir a governança e consistência dos processos de forecast e pipeline, atuando de forma preditiva para mitigação de desvios. Atuar como principal interface entre a conta e as áreas internas (marketing, crédito, supply, comercial), coordenando demandas e garantindo fluidez na operação. Construir e fortalecer o relacionamento com c-Level e diretoria da conta, representando a empresa em discussões estratégicas. Realizar alinhamento constante com equipes cross-Regionais (grs, rtcs), garantindo uniformidade de posicionamento e execução. Monitorar a performance e o share por região/filial, identificando gaps e propondo planos de ação. Conduzir o ciclo de gestão dos rtcs / sdmam, garantindo foco em prioridades, performance e sinergia regional. Atuar na gestão de conflitos e escalações entre regiões e canais, buscando soluções ágeis e equilibradas. Consolidar resultados nacionais da conta, preparando reports estruturados para a diretoria da empresa. Traduzir insights analíticos em decisões estratégicas, recomendações e direcionamentos para o negócio. Mobilizar áreas internas para priorização e atendimento das demandas estratégicas do cliente. Engajar stakeholders externos como revendas, distribuidores e técnicos de campo. Atuar como mentor técnico/comercial, apoiando parceiros no desenvolvimento de competências.