Vaga de Diretor Comercial

Competências essenciais técnicas (hard skills) Estratégias de franchising internacional saber estruturar contratos de máster franquia, franquia de área e multifranquia. Legislação internacional de franquias conhecimento das regras locais (ex.: fdd nos eua, regulamentos da ue, leis de cada país). Comércio exterior e tributação noções de câmbio, remessa de royalties, bitributação e aspectos fiscais. Planejamento e expansão comercial internacional mapeamento de mercados-Alvo, estudo de viabilidade e precificação de taxas/royalties. Gestão de vendas b2b complexas negociação com investidores e grupos empresariais. Marketing e posicionamento global adaptação de propostas comerciais ao contexto cultural de cada país. Gestão de kpis de expansão acompanhamento de leads, funil de vendas, cac e roi em mercados internacionais. Idiomas inglês avançado é indispensável, espanhol e outros idiomas estratégicos (francês, árabe, mandarim) são diferenciais. Comportamentais (soft skills) Visão estratégica global enxergar oportunidades e desenhar a entrada da marca em diferentes países. Negociação multicultural habilidade para negociar em ambientes de diferentes costumes e estilos de decisão. Relacionamento e networking internacional construir parcerias com câmaras de comércio, associações de franchising e investidores globais. Comunicação persuasiva transmitir credibilidade e vender o valor da marca a grandes investidores. Sensibilidade cultural (glocal mindset) adaptar a proposta sem perder a essência da marca. Liderança e gestão de equipes globais coordenar times de vendas e representantes em diferentes regiões. Resiliência e orientação a resultados superar barreiras legais, culturais e de mercado. Ética e compliance garantir negociações transparentes e dentro das normas internacionais.