Vaga de Consultor Comercial

Responsabilidades gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção qualificada até o fechamento de contratos de serviços jurídicos para clientes b2b e b2c. Desenvolver e apresentar propostas comerciais técnicas e personalizadas, articulando o valor das soluções jurídicas e seus diferenciais competitivos. Utilizar sistemas crm para registrar interações, gerenciar o pipeline de vendas, prever resultados e gerar relatórios de desempenho. Colaborar ativamente com a equipe jurídica para entender a profundidade técnica dos serviços e traduzir jargões legais em benefícios claros para o cliente. Realizar negociações complexas, aplicando técnicas de fechamento para converter leads qualificados em clientes e maximizar o ticket médio. Manter-Se atualizado sobre as tendências do mercado jurídico, a concorrência e as mudanças legislativas que possam impactar as ofertas de serviço. Contribuir para a definição de metas de vendas, estratégias de go-To-Market e desenvolvimento de novos produtos/serviços jurídicos. Requisitos experiência em vendas consultivas b2b ou b2c de serviços, preferencialmente no setor jurídico ou de alto valor agregado. Comprovada capacidade de atingir e superar metas de vendas em ambientes competitivos, com histórico de fechamento de negócios. Proficiência no uso de sistemas crm (ex: salesforce, pipedrive, hubspot) para gestão de pipeline, automação de vendas e relatórios analíticos. Conhecimento aprofundado sobre o funcionamento do mercado jurídico, suas nuances, principais players e regulamentações pertinentes. Habilidade demonstrada na elaboração de propostas comerciais complexas e na negociação de termos e condições de contratos de serviço. Graduação em direito, administração, economia, marketing ou áreas afins, com sólida base analítica e argumentativa. Familiaridade com técnicas de prospecção outbound (cold calling, cold emailing) e inbound, e qualificação de leads (bant, meddpicc). Habilidades crm sales management negociação estratégica prospecção b2b/b2c análise de mercado jurídico elaboração de propostas comerciais gestão de pipeline de vendas técnicas de fechamento (closing) interpretação de contratos comunicação de valor (serviços).