Vaga de Gerente Comercial

Responsabilidades: Processo de vendas: Assegurar o cumprimento do orçamento de vendas, garantindo a correta definição de preços, gestão do portfólio de produtos e prazos de entrega. Isso inclui a prospecção de novos clientes e o desenvolvimento de estratégias para aumentar o market share. Planejamento de vendas mensal: Elaborar e implementar planos de vendas detalhados por cliente e produto, considerando o alinhamento com as necessidades dos clientes, a análise do potencial de mercado e a otimização da gestão de estoque. A previsão de vendas precisa ser precisa e garantir a melhor alocação de recursos. Geração de demanda: Criar e executar ações de geração de demanda, como dias de campo, palestras, treinamentos para distribuidores e clientes, com o objetivo de promover o portfólio de produtos da empresa e aumentar o conhecimento da marca. Gestão de preços: Negociar preços com clientes, utilizando técnicas de negociação eficazes, conhecimento técnico dos produtos, análise da concorrência e compreensão do perfil de cada cliente. O foco é alcançar vendas com alto valor agregado. Gestão de crédito: Colaborar com a área de crédito e recebimento na organização da documentação de garantias e no monitoramento da situação financeira dos clientes, considerando aspectos objetivos e subjetivos para garantir a eficiência do recebimento de pagamentos. Gestão de portfólio: Implementar estratégias de marketing focadas na venda de todo o portfólio de produtos, destacando os benefícios e o posicionamento competitivo de cada produto. O objetivo é maximizar a comercialização de toda a linha de produtos. Gestão de estoque (canal e clientes finais): Monitorar o estoque de produtos nos clientes por meio de acompanhamento mensal, elaboração de relatórios gerenciais e definição de estratégias para o escoamento de estoque, evitando devoluções e perdas. Montagem de campos demonstrativos: Organizar e executar demonstrações práticas dos produtos estratégicos em diferentes canais, incluindo influenciadores, instituições e clientes-Chave. O objetivo é garantir o conhecimento profundo dos produtos (posicionamento e benefícios) e aumentar o market share. Requisitos: Formação superior completa em engenharia agronômica. experiência comprovada em vendas técnicas, preferencialmente no setor agrícola. Sólidas habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal. Capacidade analítica para planejamento estratégico e gestão de metas. Domínio de ferramentas de informática (planilhas, apresentações, etc.). Habilidade para trabalhar de forma independente e em equipe. Carteira de habilitação válida (categoria b). Disponibilidade para viagens.