Vaga de Consultor de Software

Presencial em guarulhos (necessário residir nas imediações) Veja o vídeo da vaga: (informação confidencial) Empresa Omnismart O closer consultivo b2b atuará diretamente no fechamento de oportunidades qualificadas oriundas do time de bdrs e canais de inbound marketing. Conduzirá reuniões estratégicas com decisores (diretores, gestores e c-Level), realizando diagnóstico de cenário, mapeamento de dores e construção de proposta de valor alinhada à realidade do cliente, com foco em vendas de software saas para operações comerciais middle market e enterprise. Não buscamos um tirador de pedido, mas sim um perfil capaz de conduzir processos de vendas consultivas estruturadas, seguindo metodologia, processo e critérios claros de qualificação e avanço no pipeline. Responsabilidades Conduzir reuniões de diagnóstico com leads previamente qualificados (sqls) Aplicar metodologias de venda consultiva (ex.: spin selling, meddic, bant) durante calls estratégicas Mapear cenário atual, desafios operacionais e oportunidades de melhoria nas áreas comerciais dos prospects Apresentar e demonstrar a plataforma com foco em geração de valor e roi Construir e defender propostas comerciais para soluções saas (arr, mrr e p&s) Negociar termos comerciais com stakeholders e decisores Garantir avanço das oportunidades no pipeline até o fechamento Registrar e atualizar interações no crm (snipersell) Trabalhar em conjunto com bdrs no handoff e enriquecimento de contexto da oportunidade Atingir metas mensais de conversão e receita Requisitos experiência comprovada em vendas consultivas b2b (mínimo ) Vivência com venda de soluções saas ou tecnologia experiência com vendas de ticket médio e alto (high-Ticket) Capacidade de conduzir calls estratégicas com decisores Habilidade de negociação em ciclos de venda mais complexos Familiaridade com crm e gestão de pipeline Domínio de frameworks de vendas consultivas (spin selling, etc.) Boa comunicação, escuta ativa e pensamento analítico Perfil orientado a processo, metas e execução Diferenciais experiência com venda de software para times comerciais Atuação prévia em vendas com ciclo estruturado (bdr closer) Vivência com vendas recorrentes (mrr / arr) Capacidade de defender roi em propostas comerciais O que oferecemos Leads qualificados entregues pelo time de pré-Vendas Processo comercial estruturado com apoio de ia Plataforma própria para gestão do funil e execução das vendas Treinamento contínuo em metodologia e produto Remuneração fixa + variável por performance Setor Tecnologia da informação e serviços Remuneração Faixa salarial fixo r$3000r$5000 + comissionamento agressivo Tipo de emprego Tempo integral presencial #j-18808-Ljbffr.