Vaga de Executivo de Vendas

Tecnólogo ou ensino superior completo em administração, contabilidade, economia, engenharias, logística ou áreas comprovada em vendas b2b, preferencialmente hunter, em logística, cargas especiais, transporte pesado, engenharia ou construção pesadaconhecimento operacional de carretas, pranchas extensivas, dollys permissões, escolta e rotas especiaiscapacidade de leitura de especificações técnicas e entendimento de necessidades de transportedomínio de crm e pipeline de vendaspossui cnh b, criar e executar um plano estruturado de prospecção ativa (cold call, visitas, linkedin, rotas e obras mapeadas)gerar novas oportunidades em clientes dos segmentos: mineração, energia, indústria pesada, construção, siderurgia, portos, oems, papel & celulose, óleo & gás etcmapear obras, expansões industriais, projetos estruturantes e rotas potenciais com alto volume de transporte especialidentificar decisores (engenharia, logística, suprimentos) e construir relacionamento desde o primeiro contatodesenvolver 100% do pipeline de novos clientes, desde a primeira abordagem até fechamentocriar carteira própria e sustentável, reduzindo a dependência da makro engenhariaapresentar a makro transportes ao mercado como uma empresa autônoma, com portfólio de carretas especiais e expertise recorrência e novas rotas dentro dos clientes conquistadoslevantar requisitos técnicos com clientes para entender: tipo de carga, dimensões, rota, restrições e necessidades o fluxo de propostas: solicitação interna, alinhamento técnico, geração de preço, envio, negociação e pipeline atualizado no crm, garantindo previsibilidade com áreas internas sobre viabilidade das operações, rotas, equipamentos e que o que está sendo vendido é executável, competitivo e de kick-Offs quando necessário para fortalecer o relacionamento com o cliente a concorrência, preços praticados e modelos de potenciais parceiros, escoltas e pontos estratégicos de ações de marketing e posicionamento para fortalecer a imagem da makro transportes como unidade própria.