Vaga de Diretor Social

Estamos assessorando uma empresa multinacional de grande porte na busca de um sales operations director - Inglês fluente. Como diretor(a) de operações de vendas, você será um líder estratégico responsável por construir e expandir os sistemas, processos e a infraestrutura que sustentam nosso motor de go-To-Market (gtm). Você trabalhará de forma colaborativa com as áreas de vendas, marketing, sucesso do cliente, finanças e rh para impulsionar excelência operacional, acelerar o crescimento de receita e garantir visibilidade clara da performance ao longo de todo o ciclo de receita. Essa posição é ideal para um profissional altamente analítico, colaborativo e orientado a sistemas, que se destaca em ambientes e de alto crescimento. Responsabilidades principais 1. Estratégia e planejamento Desenvolver previsões de receita consistentes, baseadas em pipeline, histórico e cenário de mercado Definir segmentação, territórios, metas e alocação de recursos de forma alinhada aos objetivos de crescimento Estabelecer kpis e garantir acompanhamento e reportes claros de performance 2. Programas de incentivo e remuneração Desenhar planos de compensação comercial alinhados às metas do negócio. Definir e distribuir cotas com base em capacidade, potencial de mercado e dados históricos. Gerenciar sistemas de comissionamento e garantir transparência nos cálculos. 3. Pricing e suporte comercial Criar e manter modelos de precificação e pacotes comerciais competitivos e padronizados. Oferecer suporte a deals complexos, incluindo análise de margem e aprovação de condições especiais. Estabelecer políticas de descontos e governança para negociações. 4. Otimização de processos Mapear e melhorar processos do ciclo lead-To-Cash, reduzindo fricções Alinhar processos entre marketing, vendas e sucesso do cliente, garantindo handoffs eficientes. 5. Dados e relatórios Desenvolver dashboards e análises sobre pipeline, taxa de conversão, churn e metas Garantir governança de dados e qualidade na utilização do crm. 6. Sistemas e ferramentas Participar da escolha, implementação e gestão de ferramentas como salesforce e outras soluções de gtm Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis. Requisitos Fluência em inglês 7+ anos em revenue operations, sales operations ou business operations, incluindo liderança Forte domínio de crm (preferencialmente salesforce) e ferramentas de gtm experiência comprovada em planejamento comercial, definição de territórios e cotas Capacidade de influenciar múltiplas áreas e conduzir mudanças operacionais Perfil analítico, e orientado a resultados experiência em ambientes de alto crescimento, serviços, saas ou tecnologia é desejável. São paulo, são paulo, brazil #j-18808-Ljbffr.