Vaga de Técnico Comercial

Sobre o desafio:atuação estratégica no desenvolvimento, gestão e expansão da carteira de parceiros da região sul, com foco no crescimento sustentável da receita, fortalecimento do relacionamento com canais estratégicos e geração contínua de novas oportunidades de negócio. A posição envolve construção de planos de negócio, acompanhamento de performance e atuação próxima aos parceiros, garantindo alinhamento comercial e expansão da presença regional. Responsabilidades:desenvolver e executar o plano estratégico da carteira de canais da região sul. Prospectar e credenciar novos parceiros estratégicos na região. Realizar visitas presenciais periódicas para fortalecimento de relacionamento e geração de negócios. Construir e acompanhar planos de negócios em conjunto com os parceiros. Gerir o pipeline de oportunidades originadas por meio dos canais. Apoiar parceiros em negociações estratégicas e no fechamento de oportunidades relevantes. Conduzir reuniões trimestrais de negócios para acompanhamento de metas, performance e plano de crescimento. Garantir a capacitação contínua dos parceiros quanto a portfólio, posicionamento e estratégia comercial. Identificar oportunidades de expansão de base e estratégias de cross-Sell. Monitorar indicadores de performance (receita, margem, churn, forecast e metas). Manter forecast atualizado e aderente às metas estabelecidas. Representar a empresa em eventos regionais e iniciativas estratégicas junto aos parceiros. Requisitos:ensino superior completo em administração, marketing, gestão comercial ou áreas correlatas. experiência prévia em vendas consultivas e gestão de canais/parcerias. Vivência na condução de negociações estratégicas e gestão de pipeline. Conhecimento de estratégias comerciais b2b. Disponibilidade para viagens frequentes na região sul. Organização, visão estratégica e orientação para resultados. Boa comunicação e capacidade de relacionamento interpessoal. Horário e local de trabalho:atuação presencial na matriz da dígitro, localizada no bairro capoeiras, em florianópolis/sc. Carga horária de 40 horas semanais, de segunda a sexta-Feira, das 8h às 12h e das 13h30 às 17h30.