Vaga de Executivo de Contas

Sobre o ibsc O ibsc (instituto de balanced scorecard) é um instituto de gestão estratégica focado em transformar a visão de negócios em resultados mensuráveis. Não somos apenas uma consultoria, mas a ponte que conecta a sua estratégia à execução diária, usando uma metodologia comprovada para unir finanças, pessoas e processos em um único sistema de crescimento. Acreditamos que a maioria das estratégias falha na execução, e nossa missão é garantir que o plano não seja apenas um documento, mas uma realidade que gera crescimento sustentável. O desafio da posição Estamos em busca de um(a) executivo(a) de contas estratégicas que seja a voz e a representação do ibsc no mercado. Sua missão será a de identificar, qualificar e converter empresas que buscam ir além do planejamento, apresentando a nossa metodologia como a solução para os desafios de gestão e crescimento que elas enfrentam. O nosso ciclo de vendas é consultivo e de alto valor, e você será a pessoa que inicia a jornada de transformação dos nossos futuros parceiros. Responsabilidades: Prospecção ativa e qualificação de novos leads, com foco em empresas e executivos do mercado B2B. Condução de reuniões de diagnóstico e entendimento aprofundado das dores e necessidades dos potenciais clientes. Elaboração e de propostas de valor que traduzam a metodologia ibsc na solução ideal para cada desafio. Negociação e fechamento de contratos, estabelecendo parcerias de longo prazo. Colaboração próxima com a equipe de consultoria para garantir a transição e a entrega de valor aos novos clientes. Gerenciamento do funil de vendas e atualização do crm para análise de performance. Requisitos: Experiência comprovada em vendas B2B de serviços de alto valor, como consultorias, soluções tecnológicas ou serviços profissionais. Perfil consultivo, com excelente capacidade de escuta ativa, análise e comunicação clara. Sólido conhecimento em gestão estratégica e nos desafios do mundo dos negócios. Habilidade de construir relacionamentos de confiança e de longo prazo com decisores de alto nível. Proatividade, autogestão e foco em resultados. Experiência com ferramentas de crm. O que oferecemos: A oportunidade de trabalhar com uma metodologia única e de alto impacto no mercado. Remuneração competitiva, com salário fixo e comissões agressivas sobre o faturamento. Ambiente de trabalho focado em crescimento, aprendizado contínuo e autonomia. A chance de atuar diretamente com líderes e empreendedores que estão construindo o futuro dos seus negócios. Flexibilidade de trabalho (seja presencial, híbrido ou remoto). Se você se identifica com essa missão e quer ser a ponte entre a visão e a realidade para as empresas,(informação confidencial)