Vaga de Analista de Marketing

Sobre o desafio:atuação estratégica nas frentes de geração de demanda e desenvolvimento da base de clientes, com foco em impacto direto nos resultados comerciais. A posição envolve a construção e execução de iniciativas orientadas à geração de pipeline, conversão de oportunidades e expansão de receita, em forte interface com as áreas de vendas e sucesso do cliente. Responsabilidades:planejar e executar iniciativas de geração de demanda com foco em conversão e qualidade de pipeline. Construir e otimizar fluxos de nutrição ao longo do funil, com foco na passagem qualificada para vendas. Apoiar a definição e revisão de icp, segmentações e critérios de qualificação junto ao time comercial. Desenvolver campanhas com foco em impacto mensurável em oportunidades e receita. Atuar em conjunto com vendas para alinhamento de prioridades e qualidade dos leads gerados. Estruturar e executar estratégias de relacionamento e engajamento com a base de clientes ativa. Identificar oportunidades de upsell e cross-Sell com base em dados de comportamento e uso. Desenvolver ações direcionadas a contas estratégicas com foco em retenção e expansão de receita. Trabalhar em conjunto com sucesso do cliente e vendas na geração de iniciativas comerciais a partir da base. Estruturar análises de funil para identificação de gargalos e proposição de melhorias. Construir e acompanhar indicadores de performance das iniciativas de marketing. Consolidar dados de diferentes fontes (crm, automação e plataformas de cs) para visão integrada do pipeline. Traduzir dados em recomendações práticas para tomada de decisão. Priorizar iniciativas com base em potencial de impacto em receita. Requisitos:experiência em marketing b2b, preferencialmente em empresas saas ou tecnologia. Conhecimento de funil de marketing e vendas (geração de demanda, qualificação, pipeline e conversão). Capacidade analítica para estruturação de análises e geração de insights acionáveis. experiência com ferramentas de automação de marketing e crm. Comunicação clara e objetiva para atuação com diferentes áreas. Organização, autonomia e capacidade de priorização. Visão de negócio com foco em geração de resultados. Diferenciais:experiência em empresas b2b de tecnologia ou saas. Vivência com estratégias de account-Based marketing (abm). Conhecimento em ferramentas como rd station, exactsales ou sensedata. experiência com análise de dados em crm (pipeline, conversão e ciclo de vendas). Atuação integrada com áreas de sucesso do cliente. Horário e local de trabalho:atuação presencial na matriz da dígitro, localizada no bairro capoeiras, em florianópolis/sc. Carga horária de 40 horas semanais, de segunda a sexta-Feira, das 8h às 12h e das 13h30 às 17h30.