Vaga de Coordenador Comercial

O closer sênior é responsável por impulsionar a estratégia comercial da we, atuando como elo entre clientes, marketing, produto e finanças. Seu papel é garantir o crescimento da receita, a satisfação dos clientes e o alinhamento da operação comercial com os objetivos estratégicos da empresa. Ele é responsável pela gestão de oportunidades no funil de vendas e prospecção de novos clientes, garantindo alinhamento às estratégias comerciais e o uso das ferramentas e técnicas pré-Definidas para atingimento das metas propostas. Como closer você será responsável por todo o ciclo de vendas com foco em fechamento. Seu dia a dia aqui: gerenciar carteira de clientes e garantir satisfação, retenção e expansão de receita. Trabalhar as oportunidades de acordo com o nicho/segmentação e ipc pré definidos pela gestão. Realizar gestão das oportunidades através de funil de vendas realizar calls com as oportunidades utilizando as técnicas de vendas estabelecidas pela empresa (spin selling) estruturar a da solução ao cliente junto com a proposta de preços (venda consultiva) conduzir negociações comerciais, renovações e propostas, assegurando previsibilidade de resultados. Entender de forma profunda os produtos da empresa para apoio na venda consultiva e técnica. Colaborar com times de produto, marketing e finanças para alinhar ofertas às necessidades do cliente. Monitorar kpis comerciais, preparar relatórios e dar visibilidade de metas para liderança e equipe. Apoiar desenvolvimento de campanhas, materiais de vendas e estratégias de conversão. Utilizar o crm para registrar informações, manter dados confiáveis e apoiar previsões comerciais. Realizar e apoiar o onboarding e hands over do cliente para customer success e operações. Utilizar o crm como apoio na gestão das oportunidades mantendo-O atualizado a cada interação com a oportunidade. Realizar estudo das objeções já levantadas pela empresa e tratar junto à gestão as novas objeções. O que você precisa ter: experiência nas áreas comercial ou produto (venda consultiva, ciclo de vendas longo e funil de vendas) experiência com venda de serviços tecnológicos de pagamentos experiência com uso de crm (de preferência hubspot) interesses nas áreas de pagamentos, tecnologia, produtos financeiros, fintechs e pagamentos crossborder grande habilidade para conhecer os produtos, processos e tecnologias organização, pensamento sistêmico e consistência no dia a dia prévia experiência com técnicas de vendas consultivas e ciclo longo de vendas foco em resultado e velocidade querer fazer parte de um time em criação e ter automotivação gostar de criar relacionamentos com outras pessoas o que será legal se você tiver: (bônus) prévia experiência no setor de pagamentos ou serviços financeiros prévia experiência em empresas de rápido crescimento (startups) inglês fluente o que oferecemos para que você queira e goste de trabalhar conosco: trabalho híbrido (ou remoto para times fora de curitiba) modalidade de contratação clt horário de trabalho semi-Flexível (40h/semana) r$35,00 ao dia trabalhado de vale refeição/alimentação (ifood benefícios) r$200,00 por mês de benefício flexível (ifood benefícios) bônus anual de acordo com o atingimento das okrs plano de saúde e odontológico sulamérica (sem desconto ou coparticipação para o colaborador) seguro de vida (prudential) weskill: auxílio no custeio de cursos e treinamentos conforme o seu pdi a partir de 3 meses de we licença maternidade e paternidade estendidas auxílio creche para crianças de até e 11 meses convênio sesc convênio farmácia wellhub (gympass) avus e starbem: consultas e exames com descontos e sessões de psicoterapia e consultas com nutricionista gratuitas dayoffs de aniversário, luto pet e de mudança.