Vaga de Analista de Negócios

Responsabilidades  Realizar prospecção ativa de leads b2b, identificando e qualificando potenciais clientes alinhados ao perfil de cliente ideal (icp). Utilizar ferramentas de inteligência de vendas e bases de dados para construir listas de prospecção segmentadas e de alta qualidade. Desenvolver e executar campanhas de cadência outbound multicanal (e-Mail, linkedin, telefone) para engajar leads e gerar interesse. Qualificar leads utilizando metodologias como bant, meddic ou gpctba/c&i, garantindo a adequação ao funil de vendas. Agendar reuniões e demonstrações para o time de account executives, garantindo a transição de informações relevantes sobre o lead. Registrar e manter atualizadas todas as interações com os leads no sistema de crm (customer relationship management). Analisar métricas de prospecção e performance para otimizar as estratégias de abordagem e melhorar as taxas de conversão. Requisitos  experiência comprovada em prospecção b2b, vendas outbound ou business development representative (bdr). Proficiência no uso de ferramentas de crm, como salesforce, pipedrive ou hubspot, para gestão de pipeline e registro de atividades. Domínio na utilização de plataformas de prospecção e inteligência de vendas, como linkedin sales navigator, lusha ou similares. Conhecimento prático em metodologias de qualificação de leads (e.G., bant, meddic, gpctba/c&i) e vendas consultivas. Habilidade em desenvolver e otimizar cadências de e-Mail marketing e sequências de contato em ferramentas como outreach, salesloft ou lemlist. Capacidade de pesquisar e mapear estruturas organizacionais de empresas-Alvo para identificar decisores e stakeholders. Familiaridade com análise de dados básicos para acompanhamento de kpis de prospecção e otimização de performance. Habilidades  Prospecção outbound Crm (salesforce/hubspot) Linkedin sales navigator Qualificação de leads (bant/meddic) E-Mail marketing automation (outreach/salesloft) Telemarketing b2b Análise de métricas de vendas Copywriting (vendas) Pesquisa de mercado Implantação e gestão de outras ferramentas relacionadas a pré-Venda (apollo ramper, linkedin, / meettime e outros).