Vaga de Gestor de Negócios

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela totvs por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de e atribuiçõeso que você vai fazer:gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base totvs em relação às responsabilidades do ar nos indicadores de nps (farmer) prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de operações e torres de segmentos, visando ampliar o market share totvs (hunter)elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da drg e dos resultados de vendas no segmento/região de atuaçãoelaborar propostas no crm, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela totvsacompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no crm, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantesantecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmentofacilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveisatender os leads gerados pela área de negócios e prospecção no ciclo completo de vendas registar no crm e comunicar a área de estratégia comercial/operações e segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteiraacompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela totvs, apoiando nas soluções dos eventuais problemasrealizar o pós-Venda junto aos clientes totvs, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidadesreport de pipeline e forecast no crm, utilizando a metodologia do totvs vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentosorientar executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospectestar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologiadesenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços e qualificaçõeso que esperamos de você:ensino superior completo conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga) vivência com vendas complexas e consultivas b2b de software de tecnologia e erpconhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: financeiro, rh, contábil, fiscal, estoque e backoffice habilidade de vendas e negociação organização e proatividadedisponibilidade para atuar de forma híbrida.