Vaga de Operador de Tecnologia

Sobre a empresa: muito prazer, nós somos as pessoas da develcode! Somos uma empresa de tecnologia com mais de uma década de história, reconhecida como gptw (great place to work), e movida por um propósito: entregar soluções de software inovadoras que transformam negócios e pessoas. Aqui, valorizamos a inovação, a colaboração e o comprometimento, cultivando um ambiente de trabalho seguro, desafiador e humano, que incentiva o crescimento contínuo dos nossos colaboradores e valoriza a autenticidade de cada pessoa. Nossa equipe é formada por profissionais altamente qualificados, distribuídos por todo o brasil, e nossa matriz está localizada em caxias do sul - Rs. Acreditamos que tecnologia e pessoas caminham juntas, e é por isso que investimos em aprendizado, bem-Estar e propósito. Venha construir o futuro com a gente! Responsabilidades: - Gestão da equipe de vendas: supervisão e liderança da equipe de vendas, incluindo recrutamento, treinamento, definição de metas e avaliação de desempenho dos membros da equipe- Desenvolvimento de estratégias de vendas: colaboração com a equipe para desenvolver estratégias de vendas eficazes, incluindo identificação de oportunidades de mercado, definição de segmentos-Alvo e criação de planos de vendas para atingir as metas da empresa- Implementação de processos de vendas: estabelecimento de processos e procedimentos de vendas eficientes, incluindo a adoção e adaptação da metodologia spin selling para garantir abordagens consistentes e orientadas para o cliente- Gestão do ciclo de vendas: acompanhamento e gerenciamento do ciclo de vendas desde a geração de leads até o fechamento do negócio, garantindo que os leads sejam qualificados, as necessidades dos clientes sejam compreendidas e as soluções sejam apresentadas de maneira convincente- Desenvolvimento de relacionamento com clientes: cultivo de relacionamentos duradouros com clientes potenciais, garantindo um alto nível de satisfação do cliente e identificando oportunidades de vendas adicionais- Análise de mercado e concorrência: monitoramento do mercado e da concorrência para identificar tendências, oportunidades e ameaças, e ajustar as estratégias de vendas conforme necessário para permanecer competitivo- Colaboração interdepartamental: trabalho em estreita colaboração com outros departamentos, como desenvolvimento de produtos, marketing e suporte ao cliente, para garantir uma abordagem integrada e coerente para atender às necessidades dos clientes e alcançar os objetivos da empresa- Relatórios e análises: preparação de relatórios regulares sobre o desempenho de vendas, análise de métricas-Chave e de insights e recomendações para melhorar os resultados de vendas - Trabalhar juntamente com o marketing para análise e elaboração de campanhas de vendas trabalhar com analista de parcerias para aumentar o leque de ofertas, aumentando a probabilidade de abertura de novos clientes. Requisitos - Conhecimentos necessários: spin selling, fábrica de software, venda de valor, plano de conta, plano de vendas, gestão de times de vendas, indicadores/metas time, soluções de crm experiência com vendas de consultoria e desenvolvimento de software.- Disponibilidade para viagem e muita troca de conhecimento e experiências.