Vaga de Analista de Vendas

Ser a linha de frente na expansão da base de clientes, identificando, prospectando e qualificando leads b2b dentro do perfil de cliente ideal (icp), gerando oportunidades consistentes para o time de vendas e mantendo o funil de prospecção saudável. Pesquisar e identificar prospects alinhados ao icp, utilizando bases internas e fontes externas. Criar e executar cadências de prospecção outbound multicanal (e-Mail, telefone, whatsapp, redes sociais, etc.). Realizar a abordagem inicial com leads, apresentando de forma clara a proposta de valor da empresa. Aplicar metodologias de qualificação (ex.: bant, meddic ou equivalentes) para garantir a aderência dos leads. Agendar reuniões de diagnóstico (discovery calls) qualificadas para o time de vendas / executivos de contas. Manter o crm atualizado com histórico de contatos, dados dos prospects, etapa de funil e próximos passos. Acompanhar indicadores de prospecção (atividades realizadas, contatos efetivos, reuniões agendadas, oportunidades geradas, taxa de no-Show) e atuar para melhoria contínua. Colaborar com o time comercial, compartilhando feedbacks de mercado, objeções recorrentes e oportunidades de melhoria no discurso. Realizar, quando necessário, comunicação e prospecção com prospects de língua espanhola (diferencial).